几分钟帮你梳理在线教育的几大金矿
本文摘要:编者案:本文作者吕森林为,2000 年起从事互联网教育,通晓网络教育平台及课程开发,2006 至今从事移动学习行业研讨和咨询,可以通过 lvsenlin@medu 与其互动。笔者按:自在 36 氪发布后,得到多位同行重视,纷繁问询在线教育之路在何方。首要感谢 36 氪修改

编者案:本文作者吕森林为,2000 年起从事互联网教育,通晓网络教育平台及课程开发,2006 至今从事移动学习行业研讨和咨询,可以通过 lvsenlin@medu 与其互动。

笔者按:自在 36 氪发布后,得到多位同行重视,纷繁问询在线教育之路在何方。首要感谢 36 氪修改的敬业精力,不只把原文标题打造得更有吸引力,并且加注了重点,还亲自致电自己交流,说明修改工作真正到位,在此表明敬意!

近期来函大都问询的是在线教育的商业模式,很多进入这个行业的朋友,天然是想掘得一桶金,不然去做公益好了,比如网易公开课。废话不说,来看在线教育的金矿在哪里:

一、在线教育的“垄断模式”与“纯商业模式”

从我自己从业十多年的经历来看,中国在线教育上百亿元的市场,仍然限制在可以发文凭的网络教育学院上。这些网络教育学院与企业合作,仰仗推进网络教育的国家政策,通过“贩卖文凭”掘得大笔资金,曾一度导致高级网络教育招生、教学乱象从生,给网络教育的开展蒙上很大的阴影。因为当时在网络教学的课程开发、教学其实不完善,导致现在很多企业不认可网络教育学历,乃至有些明确在招聘信息中指明不招收网院学历的员工。

可是前期与网院合作的企业,则大发其财,在海外成功上市的企业,如弘成教育(网上人大的实践运营方,后两边别离)。中国最大的在线教育企业电大在线(即本来的电大),具有数百万的生源,营收也较为可观。

这种仰仗不可代替的“文凭”资源或无法代替的垄断资源,可称为“体制内”的在线教育模式,至今仍旧有一些企业,可以轻松赚取“行政体制内”的利润,并且适当可观,例如某家从事教师继续教育的在线教育公司,年收入可达亿元。这与在线教育企业惨淡经营多年相比,简直是大相径庭。

“行政运作”相对应的则是“商业运作”,这些体制外的从业者没有可以依靠的布景,绝大大都人进入在线教育这个行业创业属于“商业运作”,要么对教育怀有热心,要么是对中国教育现状不满,要么是仰仗一已的主见,当仁不让地进来了。

二、商业化在线教育成功的可能领域

商业化在线教育进入的门坎低,笔者见过很多“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的失败典范。我见到很多人想进入这个行业掘金,但底子是不知道金子在哪里,处处挖坑,成功的案例不多,失败的案例触目皆是,也有很多在存亡线上挣扎中。

商业化模式典型的成功案例,就是 2008 年在海外上市的正保长途教育运营的中华管帐网校,在通过了若干存亡考验之后,终于在管帐长途教育领域内扎稳脚跟,如今管帐简直人人都知道中华管帐网校。可是它在成功之后迅速拓展其它领域,如司法考试、医学考试、中小学网校等,收益远未达到预期。

据国外媒体报导,正保长途教育截至 2013 年 3 月 31 日的 2013 财年第二财季净营收为 1300 万美元,同比增加 5.4%;净利润为 79 万美元,较上年同期的净利润 280 万美元下滑 71.8%,主要原因是受管帐职称考试时间延期影响,可见正保长途教育的主要利润来历仍是管帐领域为主。

靠行政体制吃饭,毕竟只是很少数人的专利。在商业化领域,笔者认为以下几个领域,是在线教育淘金者容易“出金”、取得成功的当地。

1、在线IT类

IT 行业对人才的需求之旺盛,是尽人皆知的,勿需多言。IT 类培训,有面授培训机构做在线事务的,如达内、青鸟、21 互联长途教育网、冬风网等。

绝大大都学习者没有在线学习的耐久耐性,IT 培训假如选用纯在线模式,则很难进行学习活动,因为没有实体培训机构的学习氛围使然,这也是长途教育最大的困难。可是长时间以来IT师资的匮乏,使得在线IT培训的需求适当大,线下与线上结合的O2O模式,是成功的必定之路。

2、在线外语类

中国人学外语的热潮,勿需多言。外语热自上世纪 90 时代兴起,仍然经久不衰。在线外语培训是在线教育开展最早的领域之一。在外语培训,沪江网是现在中国最大的外语学习社区。新东方在线也是做的不错,从原本的只有几百万营收,到现在营收近亿。

其它外语学习网站有很多,可是大都规模不大,各式各样的约稀有百家,其间有些知名度的约有几十家,如旺旺英语、大耳朵英语等。这些英语类网站主要以提供各类资讯和下载资料为主。

3、考试类

考试类培训,在中国应该占有最大的培训市场,在在线教育领域也是如此,如考研、司法考试、公务员考试、医学考试等。

考试教育虽然是最为人们所批判的,可是作为“刚性需求”,其市场规模适当庞大。笔者认为考试作为人才选拔必不可少的手法,“应试教育”的长时间积弊其实不在于考试本身,而是考试没有跟着现代社会的开展而进行改革、远远落后于社会开展的要求所形成的。

考试类的市场空间十分大。为何这么说?——虽然正保的规模适当大,但也在市场中占有不多的比例。依据正保官方数据,正保阅历了 13 年的开展强大,现在已具有 16 个品牌网站,开设 200 多个辅导类别,掩盖了管帐、法令、医药卫生、建设工程、中小学、自考、成人高考、考研、外语、职业培训等 13 个不同行业,2012 财年培训规模达 220 万人,高居中国长途教育抢先位置。可是现在医药护类专业每一年有约 250 万考试人群,正保 2012 年才做了 10 万人次,4% 的市场浸透率;建筑 200 多万考试人数市场,而正保的浸透率更低。

在职业认证考试类,东大正保现在规模最大,可是其它的竞争对手的实力也不容小瞧,如东奥管帐在线、举世雅思等,每一年也稀有千万元级其他收入。有的培训机构,选用混合式学习的模式,将学生集中在一同看教师授课录像,也起到下降本钱的作用。

因此选择一个客户群体基数较为庞大的方向去精耕细作,构成耐久、不可代替的核心竞争力,是进入在线教育市场的必定之路。

4、其它细分领域

似乎除了“垄断模式”可以盈利之外,长时间以来,令人庸俗的“应试教育”似乎成了难以脱节的魔咒,这与长时间以来中国人构成的对学习的爱好寡然,而对游戏、电影等文娱活动乐此不疲。

不过在每一个有需求的学习领域中,都有可能生成巨擘,比如背单词的软件、英语作文修改、汉语作文、对外汉语、中医摄生等,至少稀有百个细分领域,具备了成功运作在线教育的可能。

可是凡是进入在线教育行业投资者,对在线教育不要抱有一夜暴富的愿望,所谓“十年树木,百年树人”,选择了教育行业,也就意味着创业的困难。因为中国学习者对在线教育的付费意愿其实不强烈,像国外 Lynda 可避免费试用 7 天但一注册就要求提供信用卡信息的网站,在中国是行不通的。可是从中国最初的淘宝通过支付宝来解决电子商务信用一样,中国的在线教育,也必定会阅历这样一个过程。

三、对在线教育创业者的几点劝告

近年进入在线教育市场的企业,至少稀有百家,可是可以肯定的是,只有 5% 的项目才干够取得成功。这里提几点劝告,期望能起一些警示作用。

1、对在线教育,不要想当然

在线教育是一个特殊的领域,纯互联网身世的团队,带有强烈的片面色彩;做教育培训身世的团队,则很难以互联网的方式来运作教育。所以需要兼而有之,不要从自己片面的角度看待教育培训,尤其是看待在线教育。

可喜的是,像“猿题库”这样专注于产品体验细节、从大数据上发掘用户的学习需求的项目,现已具备了成功的可能。

2、选对方向和机遇比努力更重要

创业努力当然重要,可是假如没有选对方向,也没有选对机遇,那么你会很侥幸地成为“先烈”,这样的先烈不乏后来者。

笔者曾见过投资四五千万、试图开发一款可以替代教师的英语学习机的项目,可是根本没有什么效果,因为它的方针就错了,显然是不懂教育的人提出的方针。

3、给自己一个精确的定位是要害

我见过很多在线教育的创业团队,没有找到适宜的方针,自己试图通过尝试过错找出路,可是交了很多膏火。我也见过有明晰的定位,可是其产品定位与实践状况有适当大的误差,花很大精力找不到客户,使得营收变得困难……

4、坚持很重要

假如你选择的项目方向没有过错,用户基数足够大、用户有付费意愿,那么剩余的事情就是坚持再坚持。正保长途教育的成功,就是因为选择了正确的方向(职业考试方向),并且可以长时间坚持——但条件是你的方向正确,不然越坚持,你离成功就越远。

以上简要论述了在线教育可能的几座金矿。在线教育是一个细分市场特点很强的行业,笔者不可能把所有的在线项目都逐个罗列,还请其它业界精英人士多多补充。笔者会逐步针对细分市场,逐步撰文介绍。

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