蝉行记郭子威:怎么防止产物沦为“僵尸应用”?
本文摘要:[导读]在PC时代,市场可以给创业项目慢慢开展的时机,但在移动互联网没有这样的时机,渠道本钱现已高到了不可接受,并且用户还容易流失,新的创意产品很容易变成“僵尸应用”。近日,携程正式宣布对定位于行记东西和游览指南的蝉行记完成控股。“携程看中的是

[导读]在PC时代,市场可以给创业项目慢慢开展的时机,但在移动互联网没有这样的时机,渠道本钱现已高到了不可接受,并且用户还容易流失,新的创意产品很容易变成“僵尸应用”。


近日,携程正式宣布对定位于行记东西和游览指南的蝉行记完成控股。

“携程看中的是我们的数据能力。上线一年半的时间,蝉行记已累计几万篇行记,并且将行记拆分红结构化数据,用户可以从数据里获取游览指南。”谈到取得携程投资的原因,蝉行记创始人郭子威表明。

不同于其他行记类应用做社区广告和产品引流的方式,蝉行记的商业化方向是依靠结构化数据帮用户指定行前方案,从方案过程当中引荐消费性项目取得收入。

关于蝉行记而言,嫁入豪门是一个不错的结局,因为创业公司群体正面对愈来愈大的生计压力。“现在的创业环境愈来愈糟糕,创业两年之后还可以活下来的概率在10%以下。”郭子威说。

创业为什么愈来愈难成功?最重要的原因,郭子威认为,并不是是百度、阿里巴巴、腾讯等大公司挤压了小公司的生计空间,而是行业渠道本钱太高,所有产品都现已无法快速获取流量、怎么推都很难开展。

“上一年年初的时分,在iOS或Android上一个应用激活推广才3块钱,上一年年中这个价格逐渐抬到了5块钱,而2013年上半年价格达到了8-10块钱。”郭子威走漏。

郭子威认为,现在的移动市场只有一个选择就是快速迸发,快速迸发不了就难以生计,没有其他选择。在PC时代,市场可以给创业项目慢慢开展的时机,但在移动互联网没有这样的时机,渠道本钱现已高到了不可接受,并且用户还容易流失,新的创意产品很容易变成“僵尸应用”。

正因为如此,在蝉行记开展路途上最让郭子威感到遗憾的,便是创业之初急于上线新产品而承受了一笔规模不大的融资。

“千万不要乐观估计自己产品的生长速度,第一笔融资能多拉点钱就多拉点钱,在这方面我犯了一个很大的过错。”郭子威回忆说,“蝉行记第一笔钱拿了一百多万人民币,太少了,假如多给我一点时间就能够拿到四五百万。但那个时分我急着赶国庆节档期,并对市场前景过于乐观,成果那笔钱没有让我们快速打破市场。因为缺钱,蝉行记没有开发Android版,整个下载量就会少一倍多。做了18个月,我们产品每一个月花费不到10万。”

“假如营销推广费用更多,也会拿到更高的市场占有率,有更多的条件去谈A轮融资。没有钱,就没量,没有量没有融资——这是一个恶性循环,会导致自己在竞争中处于劣势。”郭子威认为,“不要乐观估计产品的第一个版本,即便你再乐观也要准备好足够的钱,不然就会变成我说的这种恶性循环。”

不过庆幸的是,在资金困难的时期,正在完善移动旅游产业链布局的携程对蝉行记进行了投资。蝉行记为何选择承受携程的投资而不是VC的投资?郭子威表明:“蝉行记选择做数据而不是做社区,这条路比我想象中走的更困难一点。VC更期待马到成功的回报,而大公司更有耐心一点。”

除了渠道本钱带来的压力,郭子威认为,很多创业者失败的另外一个重要原因是因为所进入的市场本身没有太大的时机。

“从网易出来创业的那些成功者做得比较好都有一个一同的特点,除了个人能力很强之外,自己真的很懂这个东西,同时这个部分又有强烈的市场需求。假如只是靠我的一个创意,而不代表我比他人更懂,那么失败的几率会更高。”郭子威说。

在网易上任的五年间,郭子威负责过网易相册等产品的开发。郭子威认为,在网易等大公司内部进行创业的成功概率也很低。比如“大公司病”导致工作功率低下,网易CEO丁磊及很多部门负责人对新产品的注重程度更取决于他们的爱好,热度过了支撑也少了,当然,更主要的是,在大企业内部创业,因为项目负责人很难许诺产品做到千万用户级,难以取得公司的资源支撑。显然,这也是促进郭子威走上创业路途的原因。

via:腾讯科技


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