7个提高着陆页转化率的设计技巧【下篇】
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上篇地点:

上篇平分享了关于着陆页设计技巧中从设计本身,包括聚焦的方法、使用比照色,以及通过视觉引导等方法来吸引访客眼球并依照你所期望的采纳举动。那么,在心思诱导方面,我们还可以在下面这些因素上花费一些功夫得到收获:
4) 留白

留白,便是页面上包围在重要信息周围的空白区域。留白区域是什么色彩其实不是很重要,而留白的作用是使用简略的色彩使得call-to-action的设计在周边区域中崭露头角,并使访客的留意力可以专注在call-to-action上。

LandingPage着陆页设计提示:
在你的着陆页中设计必要的留白来使你的call-to-action崭露头角对错常有必要的!

5) 紧迫和稀缺感

紧迫感(限时)和稀缺感(限量)是常见的心思动机,这种心思动机可以应用在很多设计中。

紧迫感

“立刻买”、“千万别错过了”我们常常听到这些话。 紧迫声明是用来敦促访客立刻作出购买抉择。例如,Amazon和Ticketmaster都应用这种营销策略。

*Amazon:提交订单剩余时间*

我们都知道,Amazon亚马逊常用的营销策略就是给消费者制造压力,而其间一个就是“订购截止日期”的概念。也就是使用有限的剩余时间来鼓励消费者购买的策略。最早截止日期用在圣诞节,为了保证支付界说一个截止日期。亚马逊扩展了这种策略,把它应用在日常的订购中。这种方式适用于消费者生日也相同适用于每一天的出售中。

*Ticketmaster:购票剩余时间*

Ticketmaster找到了另外一种添加购票紧迫性的方法。一旦你选择好座位,你需要在一定的限制时间内完成购票交易,假如你错过了这次时机,其别人可以从头购买你选择了方位的票。而你在页面的右下角可以找到限制的时间。

稀缺性

使用稀缺的的心思动机,你需要让消费者发生有必要在卖完之前立刻购买的心态。这种策略大大添加了消费者心中忧虑错过购买时机的心思。

*Expedia:剩余座位的个数*

购买飞机票对稀缺的概念对错常敏感的,因为跟着起飞时间的临近,座位的数目迅速减少。
Expedia使用剩余席位作为心思触动点,促使消费者马上用信用卡订购机票。 他们用剩余座位数来做到这一点,但通常都是剩余数很少的时分才有用,例如只剩下3个席位,如下图:

6) 先试后买

在线下出售中常见的“先试后买”的例子如在超市中购买葡萄之前我们会悄悄的尝一下,我们都干过这种事。这现已被国际组织公认为一种可承受的偷盗,但有些人还会因此而感到愧疚。
作为一个以转化为中心的营销者,你可以翻开心扉的让你的访客去试用你的产品,而不是忧虑客户的评价和职责。

下图的例子中,葡萄供给商乐于提供一些专供品尝的葡萄,以此向消费者展示对葡萄品质的自信心。

提供预览

假如可以的话,为消费者提供你所售卖的商品的预览。例如提供个人资料可取得一本电子书,或是在着陆页中免费提供你的PDF的第一章内容,再或者选择一段内容节选作为博客放在页面上,为访客提供一个可下载电子书全文的call-to-action。但在抵达页面的访客中,并一定都会对你的产品感爱好,因此应该在所有访客中将对产品感爱好的访客细分出来,而那部分其实不计划购买你产品的客户其实不一定是真实的潜客。

关于“先试后买”的策略,亚马逊对错常典型的案例,它会为访客提供在线试读的时机,使你在购买前可以预览书本的一部分内容。

消费者信赖公开通明的产品

在消费者购买之前,要让你的产品被公开的审查,展示你的权威和可信赖度。这会添加企业与消费者之间的信赖度,同时也是提高转化率的要害因素。

7) 聚“众”效应

聚“众”效应是指行为类似所构成的一类特定人群,这类人群很容易呈现“跟风”现象—我也要,我也要。这种效应的优点是可以真实的反响产品的可信度。例如下面这幅图,从商场门口的排队的现象来看,你一定也认为商场正在发生着什么让我们都感爱好的功德,即便你其实不知道究竟是怎么回事。

LandingPage着陆页设计提示:

相同,你在着陆页的设计中应用这种方法,使访客感遭到有些活动正在进行中。通过社会化的分享传达,在线研讨会的注册,或电子书限时下载,你也答应以争夺到更多访客在页面停留的时间,加深访客关于你页面信息的印象。这种正面的评价也是建立信赖感的重要因素,尤其评论是来历于在你的方针潜客傍边比较尽人皆知的企业,他们的言辞将在同行业内迅速传达,给企业带来更多正面的影响。
虽然如此,我们引荐的聚众评论假如使用不妥反而会阻碍转化率的开展。

仰望天空的实验

1969年,在纽约市的街道进步行了这样一个实验:一位男士昂首仰望着天空。刚开始,人们毫无察觉的从他身边走过更不会留心他在做什么。然后,当有5个人加入一同昂首仰望着天空看看究竟发生了什么事的时分,人群就开始不断的强大,添加到18个人,乃至以4倍的速度增加。很显然的道理,这种聚“众”效应带来的作用力对错常强壮的!

以上文中介绍着陆页的设计思路,都是提高转化率的要害因素。结合你的转化方针,在转化途径的不同截点,使用这些设计思路来刺激访客完成你想要的转化,使访客最终依照你设计的转化途径,走到终点,乖乖把money送到你手上!

参考文章链接:


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