免费WiFi将是下一个十亿美元时机
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院1.2万1面对中国6亿手机用户及1000万家本地日子效劳商户,具有连接用户与商家能力的免费WiFi则是撬开O2O大门的最佳东西。因此,免费WiFi领域很可能发生下一个美团、下一个大众点评这样10亿美金级其他
订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院

1.2万

1

面对中国6亿手机用户及1000万家本地日子效劳商户,具有连接用户与商家能力的免费WiFi则是撬开O2O大门的最佳东西。因此,免费WiFi领域很可能发生下一个美团、下一个大众点评这样10亿美金级其他移动互联网公司。

免费WiFi成用户刚需

微博上有个段子广为流传:海边度假酒店老板说各国游客来了需求都不一样: 法国人来了问这邻近美人多么? 德国人来了就成天潜水;意大利人来了就整天晒日光浴;中国人来了挨个问:有WiFi么?WiFi密码多少?

跟着智能手机及平板电脑等移动终端的普及,人们随时随地都离不开网络,尤其是在餐馆、车站、公交车等有等候时间的公开场合,用手机刷微博、聊微信、看视频是打发无聊时间的最佳方式。可是令人为难的是,现在三大运营商的3G/4G流量资费仍是贵的惊人,很多人手机流量还没有到月底就成了“月光族”。因此中国手机用户对免费WiFi的需求显然比老外更加强烈。

虽然各互联网企业纷繁扬言正进军商业WiFi市场,可是现在在线下铺设免费WiFi抢手的数量并没有构成规模,全国抢手数量最多的迈外迪也只有2万多个。相对中国庞大的手机用户,新增的免费WiFi抢手数量显然无济于事。工信部的数据显示,截至2013年底,中国智能手机的保有量现已达到5.8亿台。国内用户均匀有46%的时间选择用WiFi联网,而欧盟则有超过70%的无线流量来自WiFi网络。

免费WiFi为何热门?

我们正处在一个移动互联网时代,这个时代所有的流量进口都是兵家必争之地。跟着PC互联网、手机互联网竞争的逐步成熟,传统流量渠道逐步被BAT巨擘瓜分完毕。作为最近一年才发生的一个新领域,免费WiFi毫无疑问将成为巨擘竞争的下一块领地,同时也吸引众多创业公司投身其间。

尤其是本年以来,阿里巴巴、腾讯、小米等众多互联网巨擘开始瞄准线下免费WiFi市场,各自以不同的方式投入不菲人力物力以抢夺免费WiFi流量进口。小米悄然收购了国内最大的WiFi广告运营商迈外迪,推出2万个免费WiFi抢手供小米手机用户使用;阿里支付宝联合杭州树熊网络在支付宝钱包上嵌入免费WiFi认证效劳;腾讯则通过旗下高鹏团购打造通过微信认证上网的YeahWiFi项目。

因为长时间盘踞在互联网上的互联网巨擘很难从线上直接走到线下,更没法仰仗已有的用户优势及品牌影响力垄断线下事务,因此留给了创业公司参加免费WiFi竞争的时机。虽然免费WiFi从上一年中萌芽到本年初遍地开花,仅仅多半年时间就火爆起来,乃至有不少项目现已拿到融资,可是现在市场上还没有呈现微弱的对手,做得最好的也不超过5万个商家。整体来说这个行业还处在前期阶段,还有很大的生长空间。

数据显示,散布在全国三百多个城市,累计有超过1000万家本地日子效劳商户需要开展网络营销,这就构成一个万亿级的O2O大产业,而具有连接用户与商家优势的免费WiFi则是撬开O2O大门的最佳东西。因此,免费WiFi领域很可能发生下一个美团、下一个大众点评这样10亿美金级其他移动互联网公司。

免费WiFi解决了哪些痛点需求?

免费WiFi这么热门,它究竟解决了用户哪些痛点需求呢?免费WiFi之所以比家用WIFI、企业WIFI更加杂乱,是因为它触及三方参加者,分别是消费者、商家、平台运营方,并且各自都有不同的痛点需求。

关于消费者,他们在本地日子效劳消费中最期望的就是取得更实惠的价格、更高质量的效劳,这是他们的痛点。价格实惠容易了解,而高质量的效劳包括了很多延伸的内容,比如是否提供免费WIFI、提供座位预定、提供刷卡支付、提供免费泊车等等。

关于商家,他们打开门经商最期望的当然是顾客盈门,日进斗金。详细点说就是怎么取得更大客流量,怎么做到更高营业额。做大客流量无非就是维护好老客户,拓展更多新客户,可是营销本钱不能太高,这是他们的痛点。

关于平台运营方,同时为消费者及商家提供有价值的产品效劳,通过解决他们两边的痛点需求,从而取得大批活跃用户,抓到一批有价值的数据,这是他们后续盈利的痛点需求。

免费WIFI假使可以为消费者带来更实惠的价格、更高质量的效劳,为商家带来更大客流量、更高营业额,为平台运营商带来更多活跃用户、更有价值的消费数据,那么将是一个能让三方共赢的移动互联网生态圈,流量进口发生的商业价值无可限量。

免费WiFi的核心是运营

免费WiFi既不从商家身上赚钱,也不直接从用户身上赚钱,商业模式抉择了免费WiFi的核心是运营,通过前期堆集海量活跃用户,最终从第三方增值效劳获利,比如流量分发、精准广告和数据发掘。腾讯、迅雷、乐视、小米等诸多成功案例通知我们,互联网单靠卖产品盈利的时代现已以前,增值效劳才是王道。

现在的免费WiFi项目遍及是提供一个广告WiFi路由器再配上一个简易的WiFi管理后台就能够开展线下WiFi事务,技能门槛极低,很多当地广告传媒公司招几个事务员就开始做地推,这个状况跟三四年前风行一时的团购事务极为类似。

因为免费WiFi的用户仅仅在抵达商家的店面,比如就餐时才会偶尔使用几分钟免费WiFi效劳,使用时间太短致使广告价值太低,何况仅提供一个价值两三百元的路由器就想为所欲为地在商家WiFi页面打广告,这个想象毕竟难以如愿。因此免费WiFi真实的价值将是广告之外,以互联网增值效劳为核心的更广泛的移动互联网生态圈才是未来出路。

从美团王兴从一片红海的团购事务中崭露头角,最终成为年出售额过百亿元的团购行业巨擘。足以说明,免费WiFi的地推不是核心竞争力,运营才是底子。靠人海战术即可完成的地推毫无技能含量可言,后期怎么提高用户活跃度,怎么为商家提供更多有价值的效劳,怎么让平台流量转化成现金流,怎么快速复制到全国各地,这些才是免费WiFi项意图核心竞争力。毫无疑问,这些将是具备互联网布景的创业团队更占优势。

作者:张江健,前雨林木风媒体总监,长时间研讨互联网科技趋势及产业经济,微信大众号kejimi


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。