营销垂头干活,品牌昂首看路
本文摘要:每一个人在终身中都将遇到几个重要的拐点。选择专业、选择的第一份工作、和谁成婚、做出第一次创业的抉择、是否抉择转行到一个生疏的行业等等。或许是有意的选择,也多是无意间的一个时机或选择改变了你。不管来自于哪里,总之,人生的成果就是在一个个选择中

每一个人在终身中都将遇到几个重要的拐点。选择专业、选择的第一份工作、和谁成婚、做出第一次创业的抉择、是否抉择转行到一个生疏的行业等等。或许是有意的选择,也多是无意间的一个时机或选择改变了你。不管来自于哪里,总之,人生的成果就是在一个个选择中度过,而一些重要的时刻,构成了人生的拐点。

有所准备的人,可以在时机降临之时真实的掌握住,从而让可能的时机成为打破性的拐点,而准备不足的人,在时机降临之时看禁绝、摸不透、追不上。因为这些不同,形成了一个个不同的人生。

人生如此,品牌的生长亦如此!

品牌从出生到生长、开展、成熟,需要阅历太多的事情。从前期的选址、设备的选购、出产规范的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价,再到给品牌起名字、设计logo、规范色的选择、产品的包装设计、提炼什么样的卖点,到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑抉择了忠诚度、精确的广通知求比好的创意还重要、坚持是品牌最重要的资产……

没有没有缘无故的成功,也没有没有缘无故的失败!品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上,一定是抓住了一个或几个重要的拐点,完成了一个或几个重要的打破,才干走到今天。

陈词滥调,假如加多宝(原王老吉)安分守己、沿着以前几年的老路子在广东浙江卖凉茶,那么销量也只能在1个亿左右徜徉,也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的时机完成品牌的拐点。第一个是定位拐点,在剧烈的饮料行业,加多宝参谋团队敏锐地抓住“预防上火”的心智空间,消费者可能难以了解什么是上火,但预防上火则是每一个人都存在的需求。第二个拐点是传达拐点,加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和漫山遍野的终端生动化烘托,让消费者简直无处可躲,完成了段时间迅速引爆的效果。第三个拐点是 工作营销 ,2006年的世界杯借力(不怕上火的世界杯)、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的“你敢喊我就敢送”的活动等,都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然,近年来的加多宝遭遇了一个致命的危机,即与王老吉的官司,与王老吉的斗争还在继续傍边,这场“中国商标第一案”也必定将成为加多宝的另外一个重要拐点,至于是向上拐仍是向下拐那就不得而知了。

正如前面所说的,当时机降临的时分,品牌准备好了吗?当市场处于胶着的时分,品牌又能否从混沌中制造杀招?正确地处理好这些时刻,都可能成为品牌打破的重要拐点。

一个品牌的拐点可能呈现在哪些方面,或者说我们可以从哪些层面去寻找拐点呢?其实,可以说拐点可能存在于任何层面,技能、出产、渠道、定位、营销推广、公关的任何一面都可能带来品牌的一个飞跃。听起来很废话,但事实却是如此。

1、技能发生的拐点。苹果的第一个拐点肯定是来自于他的技能,缺乏逾越时代的技能,仅仅依靠概念,苹果走不到今天。在技能上做到极致,足以制造一个巨大的拐点。

2、价格发生的拐点。格兰仕虽然利润极薄,可是仰仗着价格构筑了自己的运营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于肯定的统治位置,低本钱抢先战略是其开展强大的战略组合中的重要一环。

3、模式发生的拐点。左右模式、右手品牌。 马云 的“平台思维”打造了强壮的阿里巴巴帝国;马化腾 依靠资金实力和大客户群“快速跟进”,在任何领域都能做到要么首屈一指、要么快速撤离。找到好的模式,无疑是最大的拐点。

4、定位发生的拐点。定位实际上是在消费者心智中建立独特的印象,让品牌与一个细分品类发生直接关联。“蓝瓶的”就是“好喝的’、”纯净的”,虽然没有强调原料、技能有多好,可是消费者的脑子中已然把这个品类划分红了“蓝瓶的”和“非蓝瓶的”两大阵营。好的定位能让推广事半功倍乃至几十倍扩大。

5、营销推广发生的拐点。靠钱垒广告造影响力的案例我们就不多说了,但毕竟能无限度砸钱的企业不多。事实上,推广成功的要诀不在于多,而在于精,在于极致。能把一类媒体、一种推广方式做精、打透、做到极致,就不愁做不出影响力和洽感度来。小米和苹果的粉丝营销、哈雷的个性营销、Zippo的故事营销,都不是依靠很多广告赢得成功的。所以,要在营销推广上取得拐点,秘诀仍是两个字:极致。

除上述之外,可能发生拐点的还包括渠道、感官认知、设计、终端制胜等多种方式。可是,无论是其间的哪种方式,要给品牌带来向上的拐点,有必要要有把“一条路走到黑”的精力,要有把事情做到极致的决心,这才是要害。

所以我们需要警醒的是,在品牌建设过程当中,不要把自己投入到无休止的执行中,虽然这看起来很敬业,但却是很低效的做法,假如你要真实的市场效果的话。要常常提示自己,常常抬起头来看看自己正在走着的路:这是一条怎样的路,消费者是否乐意为此买单,能通过什么途径把它走到极致,有无延续性,把它做到极致后的市场格局会是什么样……考虑的意图是确保举动的利益最大化!所以多花时间考虑这些问题,或许引爆拐点的线头就隐藏在你手头的事情傍边。

来历:


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