万事最初难,网站经营如何寻觅“种子用户”?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交960296网站运营中定位好方针用户今后,接下来你要寻找一批自己的“种子用户”,种子最早想到的就是可以开花成果,“种子用户”其实对网站运营的意义也在于此。一单个人底子不知道的新品,上来就想有
订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交

9602

96

网站运营中定位好方针用户今后,接下来你要寻找一批自己的“种子用户”,种子最早想到的就是可以开花成果,“种子用户”其实对网站运营的意义也在于此。

一单个人底子不知道的新品,上来就想有几千几万人使用,除了土豪没有人能做到。最明智的方法就是寻找自己的“种子用户”,你找的越精准,维护的越好,它就能够越快速协助我们铺开市场,掩盖到更多的方针群体,这就叫以点带面的打法(小米手机一开始推广的也是这样干的)。万事最初难,为了协助更多网站运营新同伴找到思路,何杨就来和我们聊一下网站运营中关于“种子用户”的寻找。

其实很简略,寻找产品“种子用户”的最多见的方法就两个:

一、找熟悉的人(发挥人格魅力)

假如你的人格魅力够强,并且产品人群的定位比较普通化,你完全可以先从身边的朋友下手(假如你再知道几个名人啥的,你就偷笑吧),基于信赖,很多人会比较相信自己知道的人引荐,所以很多做微商的人都是从朋友圈发家的。

可是往往我们从身边朋友下手的时分会有一个误区,一味的想让自己的朋友去购买自己的产品,其实这种主见是一种目光如豆的体现!

你这样想:朋友圈才多大,人能有多少?有多大的消费潜力?所以,假如在朋友圈发广告,仅仅是想让他们买东西,那你就大错特错了。

记住:我们选择朋友圈推广,最终意图不是想让他们直接购买东西(当然能购买最好),而是想让他们协助我们去转发分享,依据“250”定律,假如每个看到的朋友都能帮你去宣传,你的方针用户群会成几何倍数增加;

所以,你在组织宣传案牍的时分,起点不是刺激成交转化,而是刺激转发分享,让更多的人知道你,假如用户发生极大爱好,想要进一步了解或者取得更多优点,这个时分我们可以设置门槛!

比怎么杨之前看过的一个App推广手法,详细记不太清了,大体思路就是借助微信朋友圈推广,只需在微官网上面注册成功,等到后边App上线今后下载下来(最终意图),然后登录自己的用户中心就能够领到现金红包,更好玩的是注册成功的用户,有一个专属的推广链接和二维码,分享到朋友圈,只需有人通过自己的分享成功注册了,自己还能得到返现(刺激传达)。

二、主动寻找方针鱼塘

除了借助朋友圈里边的熟人关系,我们还可以主动反击,自己去寻找产品的第一批“种子用户”,问题来了,怎么找?方法有很多,给我们一些思路:

产品人群定位今后,你现已对自己的产品使用人群应该有一个明晰的知道了,这个时分我们找一些和你产品相关性大论坛,或者论坛上面的某一个相关性的版块也能够;

寻找相关性的论坛最好的方法就是借助查找引擎,合作高级查找指令的使用(如“intitle:要害词 inurl:bbs”等),这样我们就可以快速的定位到相关性高的论坛;

进入论坛今后,你要干的就是注册账号,完善资料,每天签到,多发帖回帖,和版主搞好关系,平时塞点红包啥的(虽然很俗,可是很管用,哈哈),假如是置顶引荐,可能还需要一点费用,只需是添加曝光量的方法都可以尝试;

贴吧的人群基数和活跃度是适当高的,可是一定要找到相关性高的贴吧,一般可以自己建贴吧,或者在其他贴吧里边推广(引荐),有吧主的可以联络吧主能不能花点钱弄个置顶引荐,没有吧主的常常去顶贴回帖(也能够借助一些顶贴软件),制造一些人气,这可能需要专门的人员去操作才可以;

3、QQ群

通过相关的产品和方针人群的要害词可以快速定位我们的方针QQ群,加入今后要坚持活跃度,每天都要露脸,协助他人解决问题(大号小号对话也没有关系),在谈天中可以常常走漏自己是做什么的;

还有最直接的方法就是和群主搞好关系(怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次引荐,比你折腾很长时间可能还有用;即便不引荐,偶尔发两次广告只需是真正对用户有优点的,也不至于被踢群。

4、SNS社区

这一类平台用户活跃度适当高,并且用户群的掩盖面很广,所以我们能很轻松的定位自己的方针用户群,比如豆瓣,上面有很多的小组,我们可以加入一些相关性高的小组,在里边参加评论,也能够发一些常识分享类的文章,然后转帖到小组里边,守时的更新维护,坚持一定的曝光,假如坚持下去,量够大,效果仍是不错的;

假如你的文字功底比较好,可以写一些软文,然后付费投放到相关性高的平台(如软文街),假如是常识性文章可以直接投稿一些平台,这也是一种不错的方法,何杨自己的大众号就是这样堆集第一批“种子用户”,并且都是用户自发行为,所以忠诚度比较高。

6、商业合作

找一些合作推广,比如大众号引荐,硬广等,条件也是定位好自己的方针用户群,找资源合作的时分,找那种相关性比较高的平台,比如方针人群喜欢旅游,就找一些旅游类的自媒体大号,在图文音讯中引荐一下。

这种形式是很多商家比较喜欢的形式,活动的优点能快速的抓住用户眼球,互动性高,传达性好!

可是我们在一开始拉“种子用户”的时分,要定位好你的活动案牍,究竟是解决什么样的需求?新品让更多用户知道你,仍是让用户直接使用你的产品,或者用户为何使用你的产品,是你在策划案牍的时分考虑的。

还有就是活动流程设计好今后,要重复的揣摩这几点:

是否是能引起用户的留意?——最短时间突出主题 能不能让用户有了解下去的激动?——满足了用户什么样的需求 怎么和用户建立互动?——通过什么方式参加 你的最终意图是什么?——你想让用户干什么 是否是可以引起用户自发的转发分享?——病毒传达,让更多人知道

吸引第一批“种子用户”的方式有很多,这里不再逐个赘述,制定了吸引“种子用户”的方法今后,我们还要制定详细的施行方案,保证执行下去,作为网站运营,你要考以下几点:

选择一两种推广方法作为重点,其他可以作为辅助推广;选择最适宜的推广法而不是最全的; 制定详细的执行数量,比如使用论坛推广,每天要发多少篇文章,发在哪些板块,需要置顶哪篇等; 谁来干?仍是要落实到人员头上,依据数量分合作理的人员配置,建立严厉的查核机制; 素材方向要你牵头:通过火析用户需求,确定下来每天发布什么样的内容,假如是活动推广,案牍方向是什么?通过什么形式和用户互动(如重视微信、加入QQ群、网站注册、下载使用)?等 数据跟踪:这个也适当重要,通过数据分析观察每次拉新后新客户的增加量,哪一个渠道来的新客户量最多,以此来及时的调整优化方案;假如是微信推广,我们要监测转发分享量。假如是硬广宣传,我们要监测点击数。假如是软文,我们要大致衡量一下阅读量。假如是论坛或者贴吧的文章,我们要观察一下互动数据等。

通过上面的方法,相信你能快速的找到第一批“种子用户”,可是到这里还没有完毕,只是刚刚开始。接下来你的工作更加剧要,就是怎么维护好这批来之不容易的“种子用户”,和他们建立互动关系,让他们主动的帮你去宣传,最终从点到面,这才是你的最终意图。

#专栏作家#

何杨,微信大众号:heyangview,人人都是产品主管专栏作家。自在创业者,重视网站运营和自媒体创业。一个喜欢白话网站运营的人,拿手发掘用户需求,产品案牍包装。喜欢用简略易懂的话解读笼统的运营思维,能协助你快速串联脑海琐细的运营常识点成一条线,建立自己的运营思维!

本文原创发布于人人都是产品主管,未经答应,不得转载。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。