经验分享|微信、微博等信息流的广告投放
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 我们用技能立异改变传统金融2.6万13024笔者自2013年开始早年负责过几款App的信息流广告投放,这里就信息流广告投放经历和我们做一个简略的分享。何为信息流广告?信息流广告,通俗地讲,就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示事务。现在
订阅专栏撤销订阅 我们用技能立异改变传统金融

2.6万

130

24

笔者自2013年开始早年负责过几款App的信息流广告投放,这里就信息流广告投放经历和我们做一个简略的分享。

何为信息流广告?

信息流广告,通俗地讲,就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示事务。

现在干流的信息流广告平台包括:腾讯广点通、新浪粉丝通、今天头条广告平台、陌陌广告平台等等。

信息流广告投放指标

CTR:互动率,即单组广告的互动数/展示数,互动率越高,标明用户对你的广告越感爱好。

CPM:千次曝光本钱,望文生义,即每一组广告被曝光一千次的本钱,这个指标可以反映其时大盘的广乐成本大约是在什么区间。

CPC:单次点击本钱,CPC直接关系到了单个激活用户的获取本钱(CPA),所以广告投放过程当中应该想方法下降CPC。

下载转化率:即用户点击广告到下载App的转化率,在控制了CPC的本钱今后,我们应该想方法提高下载转化率,这样才干下降单个用户获取本钱(CPA)。

CPA:即单个激活用户的获取本钱,想方法控制CPA、且在有限的推广预算状况下取得更多的有用用户是广告投放的最终方针。

用户留存率:通过火析这个数据,可以反推回去,找出哪一个广告取得的用户留存率较高,继续地优化这则广告。

信息流广告平台曝光权重

每个信息流广告平台都期望给他的用户呈现更优质的广告,同时又期望从广告主身上取得更多收益,所以每一个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。

那什么样的广告会取得更多的曝光量呢,各个平台都有自己的一套算法,但核心的算法根本都一样:曝光权重=出价*CTR。因此,广告主能做的事情是,想方法提高CTR,同时坚持出价不低于此时的大盘价格,这样广告才会取得更多的曝光。

信息流广告投放的技巧 技巧一:策划多个推广点,快速测试效果?

关于广告投放这件事,相信很难有人可以做到弹无虚发,最大程度下降风险的方法是:前期策划很多的推广idea,快速地测试效果。所以,前期可以招集不同的同事进行brain storming,策划出不同风格的推广idea,制造成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告大约在取得1万次曝光今后,就可以看出这组广告素材的效果。

笔者在2014年早年负责过一款旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放,当时我们策划了很多的推广idea,包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒旅途中随手记账”、“游览语音输入翻译”……众多推广idea,再把每个idea做成多套不同的素材,每套素材花100-200块左右快速上线测试,终究发现“游览语音输入翻译”这个idea的CPA本钱是最低的,所以围绕着这个idea不断地优化投放,最终依靠这个idea取得第一批数十万用户。

(当时测试效果最好的一套素材)

技巧二:找到方针用户精准定向投放?

信息流广告投放一般有两个变量,一个是素材,一个是定向人群。

在技巧一提到的测试推广idea的时分,我们坚持的是定向人群不变,通常为投向广泛人群。到推广idea现已测试出来今后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个时分需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割,切割几组不堆叠的人群,再进行快速测试。比如说,我们可以把用户分为:男性 35岁以上、女性 35岁以上、男性 35岁以下、女性 35岁以下这4个不会堆叠的用户分组进行投放测试,找出1-2个互动率较高的人群分组,之后可以把这2个分组分阶段地投放,防止素材快速“过气”。

在选择定向人群的时分,还有一招,就是结合各个平台的不同功用进行筛选,比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”,广点通有“投放到某一类微信大众号的粉丝上”这样的不同功用。

举个栗子,2014年我早年负责一款行记东西类App“蝉行记”的推广,我们通过用户访谈,分析出我们现有的用户会重视哪几类微博帐号:游览类微博(比如穷游网、面包游览等)、文艺类微博(比如微杂志、instagram精选等)、App引荐类微博(比如全球iPhone官网、App狗等)……我们将这些用户常常重视的微博进行分类,再把这几类分阶段地投放,当时这种方式的获客本钱会比投放到广泛人群的本钱下降50%左右。

(粉丝通支撑定向投放到某个微博帐号的类似粉丝上)

技巧三:注重优化落地页,提高下载转化率?

在信息流广告投放中,把CPC本钱降到很低,仍是远远不行的,因为我们最终方针是以最低本钱获取足够多的有用用户,因此我们还要重视CPA和用户留存率。

在下降CPC本钱的同时,还需要想方法提高点击 下载激活的转化率,怎么提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页通常为App Store或者安卓应用商店,那我们就应该在应用标题、应用截屏(尤其是前2张)、应用描述(尤其是第1段)等用户第一眼看到的信息上下功夫。

举个栗子,2014年我负责一款美图类App“蝉游画报”的推广,我们在测试了众多推广idea今后,发现用户对“主动换壁纸”这个功用最感爱好,CPC本钱也很低,因此我们就拿着这个数据去说服产品主管,在App里加上这个功用,同时在应用商店里的应用标题上加上“壁纸”这样的要害词,并把应用商店中的第一张截屏换成“主动换壁纸”这个功用点。这么一来,用户就会在“看到推广素材-阅读应用介绍-下载打开App”整个流程上都能找到“主动换壁纸”这个信息点,不会有信息衔接不上的状况,所以转化率天然不会低。

(蝉游画报在应用商店介绍中的壁纸信息)

以上是笔者的一点信息流广告投放经历,期望对你有协助。信息流广告在2014年大火了一阵之后,跟着2015年ASO的大热,加上信息流广告的本钱快速上升,信息流广告有点衰败,但大部分App仍然不敢抛弃信息流广告,毕竟很多的用户还活跃在各大社交平台上。

 

作者:林振族(点融黑帮),人称扎西,来自点融Social部门,喜欢游览,游荡过十几个国家,最钟爱日本和以色列。

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