短视频经营第六弹:短视频既是常识内容又是电商广告
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者2.3万5415最近我的朋友们常常问我,你们团队是怎么变现的呢?在变现这块我们团队也一直在探索,并且我个人也相信短视频产业中一定会出来愈来愈多的变现方式。今天我不想和我们说什么大的品牌广告变
订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者

2.3万

54

15

最近我的朋友们常常问我,你们团队是怎么变现的呢?在变现这块我们团队也一直在探索,并且我个人也相信短视频产业中一定会出来愈来愈多的变现方式。

今天我不想和我们说什么大的品牌广告变现,大的电商导购变现这些。因为这貌似有太多的条件,你要是一个头部IP才有广告商喜爱你,你要有很多的粉丝才可能导购或者是原创电商品牌等。可是这关于一个中小IP来说,有点巴望不可及,并且关于一些中小团队来说,在初期品牌还没有出来的时分,有赚钱才干能活下来,也才是最重要的。

小雨今天想以一个阅历者的角度来说说我们用过的一些变现方式,期望给同行们一个学习或是一个开辟思维的方式,欢迎来拍砖(微信号:guxiaoyu360)。

刚开始的时分我们靠流质变现,也就是我们知道的渠道分红

为何又提这块,因为在我们的”一色神技能“刚上线的时分,我们就是通过渠道分红来平衡本钱的,这关于刚上线在初期又没有明确的变现模式的团队来说仍是很重要的。昨日有一个朋友和我说,分红其实特别少,假如你也是问一下自己两个问题吧:

你的团队开销本钱是多少?分红能平掉吗或是能平掉一些?因为初期我要活下来。 你的分红效果做到了最大化了吗?发了很多有分红的渠道,分红仍旧一点点,是什么原因呢?

关于一个小团队来说,在栏目刚上线时要注重这块,仍是那句话,先让团队活下来才可能走的更远。

详细的渠道分红状况我们可以在我的第一篇文章中去查看,现已说的很详细了。

在第二个阶段,我们尝试了另外一种变现模式,确实和电商有些关系,但不是导购

当我们将我们的栏目掩盖到网上所有的短视频渠道后,再加上强运营,我们的视频播放量有了一个迸发性的增加,这个时分就会有各方面的资源或是客户会来找我们,需求也会慢慢发生。

这中心有一个需求我们比较重视,有一个电商卖家给我们发了一封邮件,说想拍一个类似于我们这样的日子类视频放到他的店肆里,这本来只是一个拍摄的需求,可是我们在想这中心能不能有什么结合点。

需求的发掘

看到这个需求的时分,我们也在想为何淘宝卖家有这样的需求,于是我们和这位卖家通过手机交流了一下。

其实他们的需求很简略,就是想拍一个小视频放到店肆里,因为现在很多淘宝店肆里都会放视频的展示。接下来我们和他交流说假如帮他策齐截个短视频既能放在店里同时还可以成为我们的一集内容,可以在内容中放入他的品牌进行推广他愿不肯意。对方也十分情愿,我们通过第一次的尝试完成了变现。

这个需求是大规模的吗?需要验证

在尝试了第一次变现后,我们遽然发现这可能还真是个大需求,于是我们就开始直接找淘宝卖家去了解是否有更多的卖家有这样的需求。在这个过程当中,我们根本上找的满是北京本地的卖家,且卖家出售的商品都是有附加常识的。

我们发现:其实大大都的卖家都想要做视频,可是可能现在视频对他们的店肆来说仍是个如虎添翼的事情,且大大都是因为看到别家或者他的竟争对手有。并且在我们去做这个需求验证时,发现淘宝十分多大的淘品牌都现已在店肆里放上了产品类的视频,形式也十分多,有小情怀的、有常识的、有产品信息、有体验型的、还有外拍型的,并且我们触摸的卖家其实一提到拍视频都表明想拍,可是关于中小卖家来说,视频的需求在现在仍是一个如虎添翼的需求,并且视频支付的本钱相对会比较大。

在这个过程当中我们遇到一个卖家,他通知我说他们要拍200多个商品视频,你们能不能拍,当时听到我也愣住了,这是怎样的一种需求呀?需求验证阶段后,我们发现商家对视频这块仍是有需求的,可以尝试去做。

针对商家的小短片也变成了我们的内容

另外一方面,我们也在考虑:当我们去做这样一件事后,其实我们自己的栏目也能够放上这些内容,二件事其实可以组成一件事,这样我们不光省去了选题的本钱,且大大都的商家都有特别契合拍摄要求的场地,视频的全体效果会有一个很大的提高;并且在这个过程当中我们可以先用免费拍一组视频的方式,让卖家先看到效果之后他们也会情愿继续付费拍一系列的。

于是我们找了20家北京的卖家来尝试做这件事,免费拍几期放在我们的栏目中,且为他们做粉丝的导流。当视频上线后,我们还会将每集节目上线后的播放量状况发送给他们,有一个卖家看到自己的内容在美拍上有将近10万的播放量,都有点惊呆了,因为她也自己平时也发一些,可是量很低。

成果是怎样的呢?

在拍完这20个商家后,其实我们收获了十分多,包括电商卖家关于这类视频的需求度、不同的品类卖家想要拍什么样的视频、他们的需求程度是怎样的?不同的卖家关于这块事务能支付多大的本钱,各品种型的商家视频内容上线后,用户的反映是怎么的?这类视频应该怎么策划等等。在我们效劳过的这20位商家中,70%都转化成了我们的付费的客户,现在我们会有专门的同事在负责这块事务。

上面是为一位运营茶的商家拍的

上面是为一位运营咖啡工作室的商家拍的

上面是为一位做手工婴儿物品的商家拍的

上面是为一位运营多肉的商家拍摄的。

这种模式下要留意的一些点:

在这几天微信上触摸的团队中,也现已有这样的团队在做这样的事情,他们在刚开始策划的栏目就是为一个商品效劳的,视频风格也是搞笑类,终究都会引向某一件物品,看过样片挺有意思。

其实这种变现方式仍是比较合适小团队的,一是离钱近、二是需求不只存在并且是多样化的,三、确实是做内容的团队能把控的事情。

假如想让你的内容或栏目变成电商广告,建议留意下面的一些点,我们做过所以提示我们少走弯路:

不要依靠商家来给你出选题,这块仍然对错常重要的,和他们一块出选题和策划,保证他们的需求以及你的栏目定位用户的需求。 已有栏目在线上的,依照栏目定位和用户群去找商家,这个很重要,之前我们就是有些内容不契合我们的用户群,所以一下播放量就下去了,虽然拍摄和包装都比本来好,但用户的反馈反而变的欠好了。还没有内容方向的团队假如想要去做这块,在刚开始的时分就能够去定位好你的栏目类型再去找适宜的商家。 从本地商家去做,可以尝试找有线下品牌的,他们关于这块的需求更加强烈一些。 这样的事务客户交流本钱其实有些的,所以拍一些片子后就能够定好流程和规范,明确写进合同中。 做好事务的传达点或是活动,让效劳过的客户帮你传达你的事务 要对效劳过的客户做好后期的反馈,让他们体会到效果是怎样的。其实这中心商家的需求都是不太一样的,有些实际上是有自己的渠道的,他们在乎的是你的策划和拍摄,有些多是需要有一些数据量的反馈。所曾经期也要对效劳的卖家最终的需求要有了解。

 

终究,我想仍是通过一张PPT罗列一下现在市场上的一些变现方式。

系列文章:

 

作者:顾小雨(微信号:guxiaoyu360),短视频行业里的一只小小鸟,可是很情愿和我们分享短视频经历与教训。

本文由 @顾小雨 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。