4个步骤,完成App应用构成自传达
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:活动盒子运营社;APP活动运营东西,助力APP运营1.8万8616在社交盈利时代,用户自传达效应之所以那么诱人,是因自传达很容易引爆一款产品或一件事物,无论你的产品是否具有丰厚的资源或经历。而app应用要构成自传达则要从了解用户分
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在社交盈利时代,用户自传达效应之所以那么诱人,是因自传达很容易引爆一款产品或一件事物,无论你的产品是否具有丰厚的资源或经历。而app应用要构成自传达则要从了解用户分享动机、塑造产品标签、找准切入点、打造便捷分享渠道4方面来说。

什么是App自传达

在运营一个产品的过程当中,我们常常会听到“自传达性”的字眼,那自传达究竟是什么呢?所谓自传达,即用户通过常用的社交网络自发分享某件事物;而用户在社交平台分享一款app被称为App自传达。

用户自发传达产品的优势 用户获取本钱下降,用户自愿分享app到社交平台,带动身边人来使用app,获取新用户本钱低乃至趋近于零; 不断取得更多用户,一旦分享到出去,用户不主动删除,分享音讯永远都在那里,适当于一个长时间广告位; 产品推广、传达效果好,用户毫不勉强把app产品分享给身边的朋友或亲人,适当于老用户带来新用户,传达效果比一般的机构传达效果更佳; 用户对产品粘度增强,用户自发分享,代表用户对app产品认可度较高; 产品转化率提高,对产品粘度高,付费转化意愿天然高。 怎样让app产品构成自传达效应

Tips 1:考虑用户为何要分享你的app

每一个app运营都期望自己的产品可以在依靠用户自发的传达而一炮而红,但在这之前,运营要学会站在用户角度考虑以下问题:

用户为何会主动分享某一产品?为何没有把分享你的app作为是为你打广告?当用户分享app时,他们究竟是在分享什么,或者想要表达什么?

既然是用户自发传达某一app,说明该app一定有至少一个能引起用户传达的动力。通常,吸引用户自发传达的要素主要有两点:

(1)直接利益驱动

分享可取得某种物质奖励,比如下图所示的很多游戏类app的约请老友拿大礼,直接以可以在app应用内消费的利益来驱动用户把app分享出去。

(2)满足用户某种社谈心理需求

可以满足用户某种心思需求是社交平台一个比较要害的价值。就拿我们自己来说,每天我们在自己朋友圈、QQ空间、微博等社交平台分享文字、视频、图片等是基于什么心思呢?

用户在社交网络平台分享事物或产品常见心思需求有:归属感、认同感、成就感、虚荣心、比较心思(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信,给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心思(我们都转发的准没错,或者我们都知道的,我也是知道的) ..

因此,运营想要app产品自己构成自传达,需从产品本身出发,列出你的产品可以满足用户哪些社谈心理需求。

Tips 2:为app塑造特定的标签

关于标签一词,运营都不会生疏。标签就是用一些具有较强概括性的词汇来描述事物,比如用来概括用户特征、爱好喜好的叫做用户标签,用来概括产品属性、价值的叫做接产品标签。

举几个实践的例子,我们平时网上转账会想到支付宝或网银;网上购物会想到淘宝、天猫、京东;上班吃外卖会想到饿了么、百度外卖、大众点评等一些app产品;打车会滴滴、UBER、易到等打车软件。

当用户想到某个标签(详细词汇或某个场景)就可以想到某款产品时,说明这款产品现已具有一定的辨识度,并且现已占有了一定的市场,不用花费巨额广告费做推广,当用户碰到适宜的机遇会自愿帮你把产品引荐给别人。

而关于app运营来说,要为产品塑造一个属于自己的特定标签,需要运营了解产品的核心价值是什么,可以给用户提供怎样的效劳,然后再依据产品的价值来确定产品标签。如我们自己的产品活动盒子,一款协助APP应用做精密化活动运营的活开工具,所以,我们给产品塑造的标签为“app活动运营东西”。

Tips 3:找到适宜的切入点,赋予app分享属性

用户分享需要契机,这需要运营赋予产品一定的分享属性,为app找到适宜的切入点:

(1)游戏

风趣、好玩的游戏总是会让我们骑虎难下,分享游戏战果不只可以奉告朋友“我在干什么”,还能满足我们的成就感。很多游戏会在用户完成某个关卡或取得一定游戏积分后,呈现“让你的朋友也来试试吧”,“夸耀一下”等话语吸引玩家分享。

App运营可以学习这种引导用户分享的方式,多在应用内或使用大众号做一些操作简略、有意思的小游戏,并在游戏某个页面提示用户分享。

(2)活动

假如想要短时间内让用户自发分享你的app,活动是比较可行的方式。在活动中设置一些刺激用户分享的因素,比如上面提到的分享赢好礼,用户分享给老友后能取得额定的奖励,添加分享着的积极性。

1)app线上活动类型:

事务流活动:依据app应用详细的事务来确定活动形式。比如消费类app,可以采纳抽奖、送红包、促销等形式来刺激老用户分享,通过活动带来一批新用户。

节日流活动:假势节日做一些回馈用户的活动,提高app的用户活跃度和分享率。如下图所示,活动盒子会在每一个节日之前为app运营提供各种节日模板,让运营快速生成节日活动。

用户场景活动:用户在不同的场景下,对同一款app需求不一样。运营依据用户在app应用内的不同行为、场景推送不同的活动,不只可以提高活动的分享率,更可以完成app的用户自传达。

如下图所示,当用户登录app后,推一个签到送豪礼的活动,用户签到后中了一个小米充电宝。用户兑奖后,再提示他分享给老友。

(3)图片

图片相较于文字,更加直观,视觉冲击力更强,更容易让用户承受并将其分享出去。用户在社交网络分享最多的莫过于图片,遇上各种搞笑、好玩、风趣的图片都会分享给老友的可能。在读图时代,图片不失为一个构成用户自传达的绝佳途径之一。

如本年的柏拉图app个性标签图片,之所以可以火爆互联网,主要仍是靠用户与用户之间的自发分享和传达。

(4) 视频

在微信大众号中,视频比图文信息阅读量更容易上10W+,用户分享转发率也更高。有条件的app运营也能够通过制造一些和app产品有关的视频来刺激用户分享。

如2015年柴静的“天穹之下”视频被用户转发到各大社交平台,跟着视频被很多的转发,污染地图app下载量超过100万。

Tips 4:提供便捷的分享渠道

终究,app应用找到了适宜的切入点让用户自愿分享之后,该考虑用户一般会分享到哪些社交平台,为用户提供便捷的分享渠道。如下图所示是网易云音乐提供给用户的分享渠道,除了自己平台外,还涵盖了其时干流的社交网络平台,如QQ、微信老友、朋友圈、电子邮件、百度网盘、知乎、豆瓣等。

社交为王的移动互联网时代,自传达意味着一款app产品蕴藏有一定的分享力,才干让用户自发、自愿地将其分享给身边人;同时,app自传达也将推送产品在老用户的关系链中快速传达,让每款app都可能成为“爆款”。因此,app运营们都需要考虑怎么赋予自己的产品更多自传达因素。

 

作者:活动盒子,微信号ID:huodonghezi_

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