我怎么从 0 做到 100 万用户?
本文摘要:我比较讨厌很长的文章,其实重点也就一些些,可是这篇文章真实太长了。快译系列意图是把一些好的文章重点提出来翻译给我们,我自己也能够练练英语。6 个月做到 10 万用户的使命我刚到 Mint,CEO 就给我了这样一个使命,我不知该怎么完成这个方针。很快 6 个月

我比较讨厌很长的文章,其实重点也就一些些,可是这篇文章真实太长了。快译系列意图是把一些好的文章重点提出来翻译给我们,我自己也能够练练英语。

6 个月做到 10 万用户的使命

我刚到 Mint,CEO 就给我了这样一个使命,我不知该怎么完成这个方针。很快 6 个月以前了,我做到了 100 万用户,十倍于 CEO 定的方针。

最重要的两点

最重要的,产品要好。好的产品可以减少教育的担负,当然不管产品怎么好,没人知道,也没人会用。

其次,开始做 Mint 的时分我并没有急于做 Google 推广和社交营销,而是基于10万用户的方针做了一个反向的引擎框架。更牛逼的是这个框架,随后被人 2.7 亿买了。【译者注:是否是吹法螺逼的】

量化营销:反向引擎的成功

不管你的方针是什么。有 10 个新咨询用户也好,1000 个邮件列表用户也好,10000 个注册也好,量化的引擎都有协助。【译者注:略废话,后边省掉 100 字】

好了,说正事了

第一步,设定方针

要知道你的方针,并且细心研讨你的方针怎么量化。

第二部,设定时间框架

方针设定了,时间是用来执行的,要设定需要在多久完成这个方针。

第三步,用表格整理下来你的资源

这是一个根本的例子。

术语解释:

Source:用户从哪儿来,有哪些渠道可以做用户 Traffic:预估出有多少拜访流量 CTR:会有多少流量点击到你的网站 Conversion:用户的转化率 Total Users:最终转化出的用户 Status:渠道跟进的状况怎么 Confirmed:是否现已开始执行 Confirmed Users:有多少实践转化用户 第四步,研讨你的渠道

表格做好了,接下来就要考虑这些资源是否适宜。

你的用户来自于哪里?一个渠道可以用下面的信息表明:

PR:公关能力 SEM:查找引擎营销,购买要害字 SEO:要害词优化,让自己排序更靠前 Social and Display ads:社交平台广告购买 Content Markting:内容营销,写博客写文章 Direct sales:直接出售,找准客户直接试试 Target market blogs:可以营销的博客、大众号等自媒体渠道 Influencer marketing:影响力营销,通过社交关系建立自己的影响力,并使用它进行推广。

用这些来帮你规划权重,至少找出 10 个,最好是 15 个,然后也要考虑最适宜方针用户的点在哪儿。

要基于量化营销策略规划渠道权重,用下面两个指标:

潜在影响力

基于这些点,你应该可以排序出不一样的渠道。比如纽约时报的影响力十分大,可是你要支付双倍乃至更多的努力,那么要看自己是否合适去完成,不然还不如直接找影响力小一点,可是难度也小的可能性更大。

给每一个渠道以 5 分制设定分数,如下所示:

现在,高权重的都出来了,我们可以重视在影响力营销、自媒体营销、内容营销上了。

考虑预算和时间点

时间点

假如要 0 预算去做 100 个用户,那么考虑做一个高效的 SEO 应该也能够?当然不是。假如你有一个月,你要做一个成功的 SEO 策略是不一定的,你底子没有时间去完成并且来回头调整。假如只有一个月,最高效的应该是直接联络,应该想尽方法找到直接的用户来进行邮件和手机联络。

预算
在 Mint 的时分,从 0 到 100 万用户,一共买了 40% 的流量,有无预算抉择了怎么做。假如你有些预算,赞助广告位或社交广告是不错的选择,假如没有,最好仍是考虑内容和 PR 为主。

第五步,设定更多量化方针

假如开始执行策略的时分,要不管的重视量化方针才干不断的调整和优化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 来重视你的流量。

CTR 和转化率需要点时间,不是所有的资源都情愿来同享这些数据,需要自己来一步一步去得到。

可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放测试就能够知道这些平台的 CTR,比如 WorldStream 发现 Google Ads 的转化率是 2%,那么你就该设定这个作为你的量化方针。假如你仍然不知道的话,有个小诀窍,可以拍脑袋做一个最好的假设,不需要很准确,然后不断的执行营销来优化。

第六步,创建一个时间表

接下来就是把方针来逐步分解了,这时候候需要一个时间轴来做切分。最近我通过执行这些策略来让我的播客达到 100W 次的下载,我的方针是每期 10 万次下载,我设定了一个 12 个月的方针来达到。

不论是什么样的时间框架,都要想方法切分好,比如是三个月就需要切到每一个月,假如是三周,就需要切到每周。因为大的方针往往难以具象化,小的方针跟容易去执行。

小提示:不要听其自然

你要基于量化策略去做营销,就一定要让所有的可以去量化,那么所有的一切资源就有必要是准备好的,而不是可能会失掉,在上面多下些功夫。

在执行前务必确保所有的资源准备好。

附加提示:你在和资源方合作的时分,可以给他组织一个日历,放上需要他发送的相关的脚本和附件。因为你让事情变得越容易,他人就越情愿合作你。

第七步,跟踪执行进度

你需要不断衡量和优化策略。

一旦开始执行,大多资源就开始正常工作了,当然也不要想所有的资源都会正常。我的习惯是每一个月来回溯一次,以调整和优化,一直这样做,可能会带来几倍的增加。

最重要的一点,一定要盯紧最终的方针。

开始的几个月,你会逐渐的堆集经历,直到你发现一个最好的方式,在 Mint 的时分,我们测试过 6 种不同的着陆页,终究找出一个转化率最高的方案。

量化策略的重点就在于基于成果来不断的优化调整策略

假如一个资源不给力,你要想方法去掉或者替换掉,假如执行十分好,你应该放更多的资源和主管上去,将会增速巨大。

 

译者:hfcorriez

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