在自家产物媒体投放广告的3种做法
本文摘要:一提到到推广,大部分人就想到投放广告,就是砸钱投放报纸、电视、楼宇等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢,估计会想到微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。然而,你们却疏忽了这个最省钱的营销方法……一提到到推广,大部分人就想到投放广

一提到到推广,大部分人就想到投放广告,就是砸钱投放报纸、电视、楼宇等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢,估计会想到微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。然而,你们却疏忽了这个最省钱的营销方法……

一提到到推广,大部分人就想到投放广告,就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢,估计会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。

花钱的渠道这么多,天然就发生了一个选择的问题。

于是,这几年来,就有很多老板们一上来问我:

“关于我的产品来说,你看哪一种投放比较划算?”

首要,这个问题不能混为一谈。不同的产品有各自的定位和方针用户群,比如,相比京东而言,劳斯莱斯在地铁投放广告的功率就极低。所以不同的产品需要单独进行分析,找到最合适,最能最高效触达到方针人群的前语进行投放。

然后,我就会紧接着反问他一个问题:

“你在自己产品上打过广告吗?”

这个问题一般都会把老板们问晕了——什么叫“在自己的产品上打广告”?

好,今天就来谈谈这个问题。

在自己产品上打广告,简略来说,就是把自己的产品当成一种媒体(简称产品媒体),在上面展示广告信息。

也就是说,除了在那些电视、地铁、微信大号等“狭义媒体”上投广告,还可以在自家的产品媒体上投广告。产品媒体可以包括任何可能跟用户触摸到的点,比如品牌命名、外包装、车辆、店肆、消费小票,也能够包括非什物类,比如官网、App等。

举个例子:关于饮料来说,瓶子就是产品媒体;关于银行来说,刷卡小票就是媒体。那么,不要糟蹋这个免费的推广位,可以在上面“为自己打广告”。

看了这两个例子,你看可能会说,这没有什么别致的吧。

确实,若干年前,就有一些产品现已在实践了。但直到今天,大部分产品却仍是没有这个意识,导致手握日展示量超百万、千万的产品媒体不用,却只知道花钱找广告公司投广告。

另外,关于那些现已在实践的产品媒体广告,就像上面两个例子一样,其广告往往太“硬”,或者说“太像广告”。这样会被我们本能地疏忽,更不用谈激发自传达了,十分惋惜。

下面,我们就看看,怎么全方位深挖自己产品的媒体潜力,把推广信息植入自己的产品上,并尽量地激发自传达,取得最佳的效果。

详细来说,在自家产品媒体投放广告,能够使用“突出品牌、添加案牍、植入彩蛋”等3种做法。

1. 突出品牌

突出品牌这个方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢饰品行业中使用最广泛,无论是铺满logo的LV包,仍是硕大“H”标志的爱马仕皮带,都是如此。

苹果笔记本也是这样,每部苹果笔记本电脑盖子上那发光的苹果标志,是任何人都无法忽视的。

同时,不只要在产品上突出标识,还请不要遗忘包装箱,那也是媒体的一部分。在绝大部分快递包装箱都是千人一面的牛皮纸原色、把小小的logo印在胶带或者箱体犄角旮旯的状况下,小红书却选用了通体赤色、logo硕大的醒目设计,让快递所到的地方都能引发重视。

除了在视觉上突出品牌标识,还可以在听觉上做文章。我的小孩出生不久,为了给他做做音乐启蒙,就在网上下载了几百首儿歌。我发现其间有一些歌曲很特别,在播放的时分最初都会先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该首儿歌的名字,然后才再正式播放歌曲。本来这些歌曲同属于一个叫做“贝瓦儿歌”的儿歌专辑,而贝瓦儿歌是贝瓦网旗下的产品。

因为每天要给小孩听好多遍,所以“贝瓦儿歌”这个品牌名现已耳濡目染地植入到了孩子幼小的心灵中,也深深印在了其他家庭成员的脑子里。来家里串门的亲朋老友也不能豁免,他们也会因为屡次被动收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。

相比之下,其他歌曲虽然很好听、每天听很多遍,但我其实不知道其出自哪一个品牌。可见,贝瓦儿歌使用这样简略的添加音频品牌曝光的方法,充沛使用了看不见摸不着的mp3这个产品媒体,从而完成了产品自传达。

2. 添加案牍

日子中,我们总是高看了情话的诚意。假如对姑娘说“我想和你一同睡觉”,那是“流氓”;换个案牍说“我想和你一同起床”,那就是”徐志摩“——然而,本质是一样的。

营销上,我们肯定低估了案牍的魔力。 案牍不只无处不在,并且是最简略易行的广告类型。

那么,我们来看看都能在哪里植入案牍:

小票:很多事务都会给顾客打印消费小票,那么就能够把这个载体使用好。比如,黄太吉就给每张小票印上各色名句格言,比如“日子总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”、“马上有什么不重要,马上做什么更重要”。之前跟中国银联和美团外卖的老板们交流过,他们每天都稀有千万的小票,但没有充沛使用起来,这一点应该学习下黄太吉。 包装:可口可乐就仰仗在瓶身上印制风趣的案牍这一招,先后推出“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”,并未研发新品、晋级配方就取得巨大成功。江小白和味全果汁也依样画葫芦,推出“表达瓶、拼字瓶”,分别在白酒和果汁的红海中杀出血路。 车身:在马路上常常看到小面包、小货车上贴着“58货运、货拉拉”的标识,这就是把广告打在加盟的车辆上,达到广而告之的意图。 店面招牌:有一家牛肉火锅店的招牌下,醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不只能引发用户摄影发朋友圈,并且远比“食材绿色、新鲜”之类的空泛辞藻有说服力、有画面感。 产品命名:最近有一种“负能量”品牌挺火,比如,台湾月葉奶茶推出4款“消极杯”,在奶茶杯盖上赫然印着“体重不会因为少喝一杯饮料就变轻”、“好东西就应该跟好朋友分享,啊,我忘了我没有朋友”等充满负能量的话语。饿了么和网易新闻联合出品的颇具工作营销意味的“丧茶”,更是从奶茶命名上就充满了负能量,比如有售价18元的“你不是一贫如洗你还有病啊乌龙茶”、20元的“前男朋友过得比我好红茶”等。

当然,并不是只有实体类的事务、什物类产品才干运用案牍法,IT互联网产品也能够。

大约二十年前,Hotmail为了推广自己的Email效劳,并没有砸钱打广告,而是在每封邮件末尾追加一个小广告,通知你可以来hotmail免费请求功用强壮的email账户的手法,就是一个充沛使用本身产品媒体的例子。

应用商店的APP简介信息,也是一种延展的产品媒体。图吧导航早年就一改App Store的简介索然无味的风格,写了一个十分规的、风趣的简介。把“新版导航软件降价为6元”的信息,变成了一个活生生的程序员吐槽的小故事。如此新颖的做法和接地气的言语,引发无数人围观。

如今,云核算市场竞争剧烈,各个品牌都不忘在自家的热门产品上打广告。比如阿里云、网易云核算分别在淘宝、网易云音乐、网易新闻App的开屏页面底部,展示“阿里云/网易云提供核算效劳”。虽然露出不是那么醒目,但聊胜于无,想一想这些产品的日活动辄数千万上亿,那曝光量也很客观。

3. 植入彩蛋

除了突出品牌、添加案牍,还可以在自家产品傍边,植入更有参加感的、更加“软”的广告,这就是“植入彩蛋”。

我们知道,大部分产品的核心功用都没有那么激动听心。因此,我们可以给其间植入彩蛋功用,让产品变得风趣。

比如,Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销,如一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等,也属于彩蛋——让乘客在特定时间和地址,呼叫到具有特定功用的车辆。这就是把特殊的、隐性的、具备自传达能力的广告,打到了自家的产品傍边,取得了十分好的营销效果。

修图软件百度魔图和天天P图,分别引入了“PK明星脸”、“制造小学生证件照”的彩蛋,大大提高了产品的趣味度、激发了自传达。很多人匹配出类似的明星,制造出小学生证件照后,都会主动分享出来。

当年百度魔图更是凭此彩蛋,在短短几地利间内斩获千万App激活,令人惊叹。

搜狗语音助手当时推出了这样一个诙谐彩蛋,帮我们找厕所解决内急问题。假如你说“我要拉屎”,助手直接展示出邻近的肯德基门店,假如你说“肯德基人满了”,助手二话不说,立刻列出邻近的麦当劳门店。

关于这个彩蛋,搜狗官方账号简略地截图发了条微博,就取得了数万次转发。

在这个跨界颠覆一切的时代,产品和营销的界限变得日益模糊。

产品即营销,产品即媒体。我们要时刻考虑把营销植入到产品傍边,使用好产品本身这个免费、强壮的媒体,把广告打到自己身上。

详细的投放方法,有“突出品牌、添加案牍、植入彩蛋”等几种:

因此,我们就需要穷举自己产品媒体的广告位,找出其间展示量较大的一个或多个,然后选择合适的投放方法来植入推广信息。

相对传统投放广告的方法,在产品自己广告位“投放广告”的做法有诸多优点:

省钱省力:清楚明了,在自己的产品上打广告,花费很少。 效果耐久:用传统方式投放广告,肯定都有期限,广告撤掉后,就没有了。而把广告植入到自己产品中,效果是耐久的,可以数月乃至数年地展示。当然不能原封不动,而要移风易俗、不断迭代。 合二为一:产品与营销融为一体,产品变得更具特色,品牌理念深化人心。 激发传达:产品变得引人留意、充满趣味,这样就可以激发自传达。

总之,在花钱投放之前,请先把自家的广告位用好,别捧着产品的金碗讨饭!

 

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类似的案例还有很多。百事可乐的罐装瓶还把瓶身广告位出租过呢。包装设计也是一门大学问。


昨日刚在得到听到关于“自家产品投放广告”的音频,今天就在这看见关于此篇文章。获益良多,多些楼主的分享。


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