网易推手PK云集微店,社交电商哪家强?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信大众号:阿西的笔记微信:yi13.7万16527在调研了“云集微店”、“举世捕手”和“网易推手”这三款分销产品后,我会和我们一同考虑分销或者说是社交电商这个话题。最近接手了一个分销项目,就是使用粉丝进行裂变传达。相比于花钱做渠道投
订阅专栏撤销订阅 微信大众号:阿西的笔记 微信:yi

13.7万

165

27

在调研了“云集微店”、“举世捕手”和“网易推手”这三款分销产品后,我会和我们一同考虑分销或者说是社交电商这个话题。

最近接手了一个分销项目,就是使用粉丝进行裂变传达。相比于花钱做渠道投放,分销可以低本钱的传达,获取流量,而难点则在于要激励粉丝去主动分享。

不光要知道什么样的机制可以刺激用户继续传达,还要知道怎么在前期推进用户传达,让整个体系滚动起来。

就像鲶鱼效应的由来,虽然小鱼想求生,但因为懒散或者其他原因,它一开始不会自发的游动,所以渔夫就会放一条鲶鱼刺激小鱼游动。

话不多说,接下来,我会围绕调研分销时的一些发现,和我们一同考虑分销或者说是社交电商这个话题。

我这次调研了“云集微店”、“举世捕手”和“网易推手”这三款分销产品,因为举世捕手的模式和云集微店比较类似,所以这篇文章这次主要讲的是云集和网易捕手。

在调研和项目规划的过程当中,我对一句话深有感触:要站在用户的角度考虑问题。有的功用设计出来连你自己都不会去玩,那用户又怎么会去玩呢?

分销模式比照

先用一张图来介绍下云集和网易推手的分销模式:

云集和网易推手分销的商品都是平台自有商品,平台为商品质量做背书。和以往的“微商面膜”相比,这种模式添加了用户对产品质量的信赖。

并且分销者只负责推广,打包发货这些事都由平台负责,这也让分销商没有了囤货卖不出去的烦恼。

关于分销者,两家给到的福利也十分类似,都是自己购买商品可享用专属扣头,分销可享用返利。

他们的不同在于,虽然云集在官方大众号里公布了分销事宜,但想成为分销店东要先付 398 元,并且这个付款链接还要去向现已成为分销店东的人索要。

而网易推手则是点击大众号的“请求”按钮后,即可成为分销。

从用户体验上看,云集比网易推手杂乱了好几倍,看上去乃至像故意不让我们参加分销,因为不是人人都能找到店东索要链接的。但在后边我会讲到,这实际上是一个很聪明的做法。

我们再来讲,两家平台是怎么推进分销者分销的。云集主要是通过“社群+线上线下培训”的模式来为分销者赋能,鼓励他们推广。

因为分销者在加入时需要向老店东索要购买链接,这就表明新店东必定和老店东是微信老友,这就让每位分销者之间直接发生了连接,促使了社群的构成。

所以,云集和分销者之间的关系是网状的。

网状结构

网易推手则是在大众号里为分销者提供推广素材,比如哪些商品好卖,哪些商品有扣头等。

因为网易推手是让用户在大众号里请求加入分销,分销者之间没有联络,只和大众号有关联。

所以,网易推手和分销者之间的关系是星状的。

只找到了这张图,凑活一下

谁最容易成为有用的分销者?

介绍完了云集和网易推手的分销模式,现在来考虑下,哪些人最容易成为有用的分销者。

雷军说过:“站在风口上猪都能飞”,说的就是顺势而为的道理。所以,我们在营销时,也应该想着谁最容易成为我们的用户。

比如你很难叫动一个天天加班的程序员来当你的分销者,因为他没空,却能片言只语劝说一位全职主妇加入分销部队。

另外,我在考虑方针用户时,用的是“有用的分销者”,而不单单是“分销者”。

差异在于,前者有继续去推广的潜力,然后者可能更多是尝鲜,发现一次推广不收效,便拂袖而去。

很显着,前者比后者更有用。所以,我认为有用的分销者有以下两个特点:

高忠诚度/屡次购买的粉丝; 诚心想要通过火销赚外快的粉丝(比如全职主妇、无业者)。

为何我把前者也列了进来呢?因为高忠诚度的用户与平台间有信赖关系,之后转化成分销者也比较容易。

并且他们因为对商品比较认可,所以更能在推广时体现出真情实感,感染他人,提高分销转化。

既然确定这两类用户最容易成为有用的分销者,那再去反推什么样的机制能吸引来这样的用户呢?

网易推手是请求即可成为分销,这种方式吸引来的大部分是对分销坚持尝鲜心态的用户,抱着“我先试试”的心态。

而云集是先交 398 元才干成为分销,这就筛选掉了一批围观用户,然后他们还提供了成为分销就可以省钱的福利。

这样引来的要么就是诚心想做分销,觉得自己能把 398 元赚回来的,要么就是常常在云集上买东西,觉得自己肯定能把 398 元买回来的。

我大概算了一下,以云集给分销者的扣头力度,至少要买 20 次才干把 398 元买回来,能买回来的肯定算的上是高复购用户了。

这里还有个小故事,最初云集的分销请求也是 0 门槛的,后来他们发现很多分销者都是僵尸粉,就是只请求,不推广,于是他们才提出要先交钱才干做分销的策略。

所以分销者多也没用,只有会推广的分销者才是有用的。也证明了一句话:少便是多,less is more。

用户的参加动力是什么?

分销其实跟玩游戏很像,你先召来一帮想玩游戏的人,通知他们游戏规则,也就是分销模式,然后我们就能够开始玩了。

但其实不是每一个玩家都会自发举动的,这时候就需要去给他们一个举动的动力。

我认为添加动力的方式可以有两种,一种是“推”,会自我驱动,就像梦想对人的推进作用一样,另外一种是“拉”,就是外部事物对他的吸引。

那么哪些阶段需要给用户添加动力呢?

以云集为例,看他们是怎么开展推拉之术的。

1、“请求成为分销”阶段

当一个分销项目上线的时分,稍作推广就可以引来不少用户。但他们大多会抱着一种围观的情绪,因为他们不知道这个项目能不能赚到钱。

于是云集给了用户两个加入的动力:

(1)购买商品享用优惠

即便你分销赚不到钱,至少能把这笔钱省回来。

(2)老友朋友圈的内容刺激

所有有资历请求为分销者的用户,他的朋友圈必定有一个云集的分销者(上文提到过)。

那么他们就会常常看到那些分销者在朋友圈说,“今天又卖出了多少单”、“云集微店分销很凶猛”之类的话(我微信就加过两个云集的分销者,深有体会)。

每天看着这些内容,我相信就算是本来不计划做分销的人,也会开始动摇。

2、“继续分销”阶段

假如说让用户迈过“请求成为分销”阶段的难度是5,那现在这个阶段的难度就是10。

因为用户在一开始都是动力十足的,想着马上能赚钱,可能很直爽就加入了。

但再好的商品也不可能随意一推广就卖掉了,大部分分销者都会阅历商品置之不理的阶段。这时候候想推进他们继续分销,就要再来几剂动力:

(1)398 元的沉没本钱

这是在分销者加入时就埋下的伏笔,之后用户每次想要抛弃的时分,都会想到还有 398 元的本钱没赚回来。

(2)老友索要礼包链接

之前说到,假如你想加入分销,就要向老店东索要礼包链接,你成为分销者后,老店东也能取得奖励。

所以,假设 A 是云集店东,只需他有老友想做分销,A 就算躺着也能赚钱,因为老友只能向他要链接。

所以,部分老店东不想抛弃店东资历的一个原因,就是不想丢掉这个躺着赚钱的时机。

并且云集有一个晋级准则:下级+下下级的人数达到 100 人,即可成为客户主管,享用更高的酬劳。

假设 A 在不费什么力气的状况下取得了 50 个下线,那他就会想再拿 50 个下线,这样就可以晋级了。所以,他不会停下分销推广的脚步,而是会更卖力的去拉下线。

这就是云集的以退为进,先给店东点甜头,然后让他们主动去推广。

(3)社群赋能

上文提到云集的关系结构是一个网状结构,以此为基础,他们就衍生出了一个个小社群。

我在调研过程当中触摸到一个云集社群——BK 社群,社群以云集培训讲师为中心,打开培训和交流。

虽然网易推手也相同为分销者提供了培训资料、推广素材,但仅限于大众号推送,也就是线上。

而云集的培训则是线上线下同步,虽然很多人觉得线上一样能传递信息,但线上沉淀的关系相对较轻。

而线下不光能打开培训,还能建立起分销者之间的强关系,添加归属和信赖,也能相互激励着去分销。

想象下,你是情愿和一群见过面的好朋友一同战斗,仍是情愿和一群素昧谋面的网友一同呢?

这 3 步就是云集在“继续分销”阶段设置的用户动力,而跨过这个阶段,整个体系才算是真正滚动起来了。

以上,就是我在调研分销模式中的一些考虑。

ps:上面说的根本都是怎么设置规则,怎么激励用户,你可以学习,但这都只是技巧罢了。

真正有价值的,实际上是学会从用户的角度去考虑问题。

一个分销机制设计出来后,想一想它能不能吸引你去参加,你自己愿不肯意把这些产品分享到朋友圈,让你的家人、朋友去买。假如连你自己都不肯意,何谈他人呢?

广告大师奥格威早年有一句话: “不要设计那些你乃至不肯你的家人看到的广告。”大约就是这个意思吧。

 

作者:阿西(微信大众号: 阿西是个活动策划),曾当过产品主管,现在专注于营销。有意阿里,若有时机,欢迎砸我

本文由 @阿西 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


现在新零售做到四个合规:产品合规 宣传合规 渠道合规 税务合规 根本上就没有任何影响!新的渠道一定会随同新的商业模式诞生
接连6年专注为企业提供软件,培训,咨询等社交新零售解决方案的标杆品牌 赵剑波1827912


云集现在也不是贴主所说的网状了。而是有店东发出约请码。构成类似二级分销的模式。也不在限制398门槛,因为这些都是违法的。作为互联网这个新兴事物的一份子,不该该为哪些恶劣的商业模式涂脂抹粉,而是应该借助互联网夸空间时间的优势开辟积极向上合法合理的运营模式。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。