直播变现须要高,怎么策动一场直播电商蠕动?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注于产品运营干货分享!大众号:PMzone5.3万96272015年直播开始迸发,也掀投资热潮,但直播开展至今,不少直播平台苦于变现压力,纷繁关闭,而各类电商平台也开始结合直播推广商品。自己在直播电商公司混迹,负责直播电商产品的运营工作,
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2015年直播开始迸发,也掀投资热潮,但直播开展至今,不少直播平台苦于变现压力,纷繁关闭,而各类电商平台也开始结合直播推广商品。自己在直播电商公司混迹,负责直播电商产品的运营工作,今天主要给我们分享一些直播行业内容,怎么策齐截场电商直播活动。

一、直播行业开展

2015年直播开始迸发,也掀投资热潮,不少直播公司闷声发大财,而2016年是网络直播的元年,涌现出了许多个直播产品,映客、花椒、斗鱼等等,社会现已进入了全民直播的时代。直播行业热火朝天,也衍生出了三大方向:秀场直播,游戏直播,泛文娱直播。
除了常见的秀场打赏变现,广告变现之外,各平台也开始尝试不同的变现模式,2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式,如淘宝直播,美丽说等电商平台也开始开放了直播模块,其他垂直细分直播电商平台也开始上线,如:够格电商直播、秀淘、红豆角等。 2017基于直播+电商,也衍生出了很多上下游产业,如专业的直播设备厂商,专业的直播间租赁,提供网红资源的公会,专注于培训商家怎么直播卖货等。

二、直播+电商怎么变现

美宝莲纽约约请了Angelababy及50名网红进行同步直播,短短2个小时,超过500万人次观看,卖出10060支口红,实践出售额142万元。直播开展至今,大巨细小的电商企业开始重视到直播行业,可是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货,这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。

电商直播平台变现方式有以下几点:

提供网红直播效劳:包括商品直播,门店直播,大型展会直播,原产地直播等。 提供电商栏目策划效劳:包括直播策划,脚本撰写等一些列直播效劳。 提供摄影摄像效劳:包括短视频拍摄,模特宣传图册等。 提供电商平台直播效劳:包括淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播效劳。 提供网红分销效劳:商家为网红提供商品,由网红进行分销,依据底薪+提成模式分红。 三、怎么策划好一场电商直播活动

接到商家直播需求,怎么协助商家做好一场直播策划?我们可以从以下几点下手:

1、客户需求分析

了解商家诉求,依据商家的需求做好直播规划,商家的最终意图永远是品牌宣传+销量,退而求其次那就是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法。

了解商家在此次活动主推的产品,以及在直播过程当中可以支撑的活动力度,比如:是否可以给粉丝赠送小礼物,是否在直播过程有扣头力度或者秒杀,砍价等可以协助提高转化的活动支撑。了解商家所具有的推广资源,提前规划内容。依据前期跟商家达到的合作协议,提前规划资源,如活动海报,H5活动页,网红,媒体等。

2、直播策划

(1)网红筛选

依据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包括:颜值,学历,身高级基础网红标签,以及直播阅历,直播出售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记载,视频面试等方式进行。

(2)活动内容策划

活动主要包括,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。

活动推广的渠道主要包括微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信大众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等。

活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间送价值很高的礼品,直播期间购买商品可以取得十分实惠的价格,直播期间可以取得秒杀资历,将活动福利分享给老用户,提高老用户复购,新用户重视。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以任意跟粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就能够吸引一票妹子围观。在预热前,提前发布直播预告,用户可以通过预热活动进口直接预定直播,直播开始后,会提前告诉粉丝前来观看。

关于直播期间是用商家自己的账号仍是用网红的账号,我们的建议是:依据直播的平台网红具有的粉丝数来判定。若粉丝数很多,可以直接用网红的账号直播,可避免费给商家带来很多自有流量;若网红在该直播平台没有堆集太多粉丝,我们建议商家自己注册账号,直播过程引导用户重视,可认为商家沉淀自己的粉丝,便于后续宣传。

直播前需要跟网红、商家做好交流,依据商家的需求,设计好直播活动,撰写脚本,跟网红做好交流,如:商家要求在直播过程回复要害词1,网红截屏,排名第一的即可取得奖品,或网红引导粉丝重视商家大众号,回复要害词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后,在脚本中体现,再跟网红确认

3、直播过程活动跟进

直播开始前不论是手机直播仍是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量足够,信号正常。

直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每一个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了防止网红尬场,需要坚持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,可以鼓励网红更好维持好状态。

实时重视直播过程用户的问题,协助网红协助用户解答问题,如:怎么下单,怎么充值,怎么参加活动等问题。实时重视直播数据,坚持跟网红商家及时交流,有问题及时的调整。

4、做好直播活动总结

直播完毕后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联络。做好粉丝维护,在直播过程当中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很要害的,可以跟粉丝交流交流,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提高,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中。

以上就是我对直播行业的简略分析及总结了怎么策齐截场直播电商活动的内容,欢迎交流交流。

 

作者:Vicky,信号大众号:近地磁场(jdPM),够格运营主管,5年互联网运营经历,曾负责腾讯云广告投放,随手财富渠道运营,够格全体运营工作。

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