做内容,如何赚钱?笔直社区的三种红利模式
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 前点评C端产品主管,CMU在读研讨生719361垂直社区的三种盈利模式:内容植入商品;粉丝经济,达人带货;内容导流、广告变现。小红书、手淘、大众点评、盒马……跟着互联网下半场的到来,愈来愈多的“电商平台”都开始内容化。一个成功的内容
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垂直社区的三种盈利模式:内容植入商品;粉丝经济,达人带货;内容导流、广告变现。

小红书、手淘、大众点评、盒马……跟着互联网下半场的到来,愈来愈多的“电商平台”都开始内容化。一个成功的内容社区,能会带来千百种优点:好内容吸引大批流量,用户粘性大大提高,有用推广品牌口碑等等。

可以说,在这个流量珍贵的时代里,内容社区是低频的电商平台争抢用户留意力的最有力的一张王牌。

然而,电商平台转型内容化的过程当中,往往也会面对盈利平衡的问题——毕竟,相比较免费的内容,直接卖货带来的GMV更高。大众点评官网原“猜你喜欢”模块,最初尝试由引荐团购转为引荐内容时,订单量也阅历了短时期的下跌。

即便如此,各大电商平台还在前仆后继地“内容化”,就是因为垂直内容社区,在盈利模式上,也有十分丰厚的想象空间。

一、内容中植入商品

这种做法,是很多垂直社区在为电商引流时,惯常选用的第一步操作。即:把平台内容关联上商品,将内容作为商品的进口。

小红书内容概况页下方的相关商品

先靠优质风趣的内容吸引用户,在用户进入内容概况页后,提供快捷的商品进口,让用户完成从种草(阅读内容)到拔草(下单消费)的闭环——这一消费场景,趁热打铁、通情达理。

一些电商平台,往往会通过机器学习、人工关联等手法,将社区中没有自带商品的内容,关联上相关的商品,即“内容结构化”。

然而,这种盈利玩法,其实本质上仍是让内容为电商效劳。内容不过是为了吸引用户进入电商的一个进口。

通常状况下, 内容和电商的方向是一致的;但当二者不一致时,就会呈现一系列问题。

比方说,垂直社区中,假如一些内容没有能与电商关联的衔接点,这些内容是否就没有价值了?例如,小红书中有很多食谱帖,但小红书电商体系并没有食谱;这部分内容是否应该被打压、被屏蔽?

其实,关于垂直社区而言,内容自有价值。上述消费途径,虽然合乎情理,可是假如为了给电商导流,损害了垂直社区的本身活性(如,强行下架与电商无关、但契合社区气质的优质内容),就是舍近求远了。

二、粉丝经济,达人带货

网红带货,玩得最好的,就是淘宝直播。

依据淘宝披露的数据,粉丝超过百万人的主播现已超过 1200 人,还有超过 1000 人紧随其后,有着均匀超过 50 万的粉丝。这些主播被称 “ 头部主播 ” 和 “ 腰部主播 ”。

其实,即便不是腰部主播,只需粉丝10w+,每场直播观看不到 10 万,每次也能够卖两三千件衣服,在年底高峰期,乃至达到 6000 件。(来历:微信文章《淘宝上的女主播,从一无所有到财富自在的故事集》)。

淘宝直播

这种模式,和上面一种内容植入商品,在体现形式上会比较像。二者的主要差异在于:在粉丝经济中,用户follow的是人,而非内容。

淘宝主播或微博红人,依靠自己的个人魅力、优质内容、前期宣传,堆集了很多粉丝之后,就能够向粉丝引荐商品。而粉丝会买单,也是因为认可内容的出产者本身。

因此,在这种盈利模式中,靠平台去做内容和商品的机械关联(所谓“内容结构化”),就行不通了。

平台、达人、粉丝,构成了一个三边关系——平台为达人提供杰出的创作环境、分发渠道,达人负责创作内容、商业变现,粉丝只需赏识和买单。

微博红人杨羽凡和她的淘宝店肆

西西:粉丝经济的运作本钱很高。

现在市道上看,只有微博和微信可以做粉丝经济。

垂直社区的粉丝,相对都不值钱——即便是大火的抖音、小红书,吸引用户的也不是人,而是内容本身有意思。

这类社区,用户不是follow人,而是follow内容。淘宝直播最初的生态发端,和微博合作也有亲近关系:微博直播和淘宝直播相互打通,微博直播间直接就可以加购物车,购买付钱。

淘宝年度top10销量的主播中,有9个是微博电商达人。

三、内容导流,广告变现

垂直社区最直接、最主要、也最有前景的盈利途径,是卖广告。

社区feeds流中刺进广告,是当下各类内容产品变现的通用手法。今天头条、抖音、微信朋友圈、小红书……所有叫得上名字来的内容产品,概不能免俗。

广告插得好,不光可以和自有内容完美交融,一些品牌广告因为制造精良、投放精确,乃至会吸引一部分流量。

例如,微信朋友圈的广告,选用类似朋友的原创内容形式, 一经发出,常常会引发很多老友点赞评论。

微信朋友圈广告(图片来历网络)

关于搭建垂直社区来说,内容的价值就是带来流量——不论是通过吸引新用户,仍是提高原有低频电商用户的粘性。有了高质量用户的重视,才会有CPC、CPT、CPM等各式各样广告形状的容身之所,每一个广告位的价值也才干不断提高。

而内容怎么才干带来历源不断的、继续增加的流量?要害在于要能为用户提供长时间的、核心的价值。垂直社区的长时间价值定位,就是另外一个topic了。

朝朝:在点评工作期间,我曾以C端引荐产品的身份,参加了点评官网内容化的转型。当时,作为用户产品,我和身边的一些同学,遇到了很多困扰,比如:分发端是否需要扶持达人;与POI无关的内容是否应该在社区中引荐;内容结构化的价值和优先级……

这些看似是用户产品面对的问题,其实本质上,都是因为对商业模式了解得不透彻、不明晰,才会构成困扰。因此,面对一款产品,即便是用户产品,也应该摸清自己的产品计划怎么盈利——毕竟,抓住了商业命根子,才干抓住产品永续生计的法门。

 

作者:朝朝,大众号:zhaosTALK,微信号:anankeyboard


简略讲是和普适广泛相对应的,比如看视频和看动画,玩游戏和玩手游,玩手游和玩rpg手游,就是从大蛋糕中细分切出一块显着带有独立特征,也有独立热心群体的一小块,专注于“小”市场,就现已是垂直,但巨细是相对的


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