B站的“第三曲线”——常识视频化
本文摘要:B站最近动作频频,宣传片《后浪》在全网掀起涛天巨浪,标志着它在破圈的边缘张狂试探,试图“标记年青人的夸姣日子”。小破站能否肩负起上市企业的职责,未来路又在何方?客官们好鸭,我是一本正派的市场人卷娜。今天我们一同来盘一盘B站的开展思路。一、B站

B站最近动作频频,宣传片《后浪》在全网掀起涛天巨浪,标志着它在破圈的边缘张狂试探,试图“标记年青人的夸姣日子”。小破站能否肩负起上市企业的职责,未来路又在何方?

客官们好鸭,我是一本正派的市场人卷娜。今天我们一同来盘一盘B站的开展思路。

一、B站简易开展史

其真实2018年B站在美国上市之前,并没有太多人了解小破站。它建立于2009年,最早的定位就是二次元文化聚居地,飞驰在极度垂直又小众的赛道。14年CEO陈睿入职,把B站从AC(Animation动画和Comics漫画)往ACG(动漫和Games游戏)的方向推了一把,直接推进了纳斯达克证券交易所的大门。

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敲钟前夕的B站,用户数量增速正猛,处在前期大众市场的爬坡阶段。

但虽然高速的增加标志着干流市场的逐渐浸透,却也预示着在不久的未来将会触达增加的天花板。

依据美国学者Everett Rogers提出的立异分散理论,立异的传达会遵循一个正态散布的技能选用生命周期(Technology Adoption Life Cycle),这个周期包括立异者、前期选用者、前期大众、后期大众和落后者五个传达阶段,常常被用于评判一个企业的开展程度。

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纵观B站的月活(月度活跃用户),在2015年打破千万,增加率在15到16年间达到巅峰,之后大幅回落,上市前夕降到了40%左右。增速的下降,斜率愈来愈挨近于零,意味着17年的B站现已萧规曹随地跨入干流市场,也意味着增加可能在1-2年内面对变为零乃至是负数的境况。

数据来历于B站2019年财报

但B站其实不慌,因为它早就铺好了下一段路。

二、第二曲线理论

要完成企业的永续增加,需要在前一段开展曲线进入速度下降期时,找到”二次腾飞“的开展途径。这就是欧洲管理大师Charles Handy提出的第二曲线理论(The Sigmoid Curve)。

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B站的第二曲线其实早在2014年之前就开始了,立异的途径是以二次元拓补为核心的内容泛化。

2014年前,番剧板块、也就是B站搬运或者购买的动漫,播放量一直居高不下;到了2014年,B站播放量的铁王座却交到了游戏区手上,并且其它板块的内容权重也有所上升。

图片截图于B站视频《【大数据】B站哪一个区播放量最高》

还有就是2016年底B站代理了FGO游戏的国服,这个游戏为B站带来的了迸发式的用户增加和营收。

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可以这么认为,B站的第二曲线就是从”二次元“到”(二次元)游戏“的一个泛化成功。不过这段前史有点敏感,此处不作胪陈,避免GG。

但不丑陋呈现在的B站现已愈来愈挨近第二条曲线的顶端了。

2018年3月,B站的上市揭示了第三条曲线的初步。

有人认为是上市促使B站蜕变。其实恰恰相反,上市只是契机,肯定不是原因。B站未来的开展思路,多是三四年前乃至更早曾经就现已选好了的。上市是为了更好地使用名望、资本和资源为第三条曲线铺路,同时还有了一个公布企业战略调整的光鲜理由。

B站这次选择的途径十分明确,就是从“ACG社区”到“爱好社区”的转变。

图片截图于B站视频《bilibili上市宣传视频》

它很清楚自己的优势在于年青人多和UGC(用户原创)内容占比高,需要从垂直的赛道里浸透出来,就需要继续开发更多新生代感爱好的非二次元优质内容。

图片来历于B站-关于我们

因此,它越开展,就越能看到Youtube的影子。

从18年初的原创up主创作激励方案,到19年宣布下降50%的会员准入门槛,B站都坚决不移地走在从小众到全民的路上。

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而本年年初的B站春晚,是第三曲线上一个里程碑式的工作。要知道,B站的跨年晚会直播有8000万人次同时在线观看,全网算计排名第二。节目还都是B站在以前一年里爆火的梗,不再只是二次元才干参加的话题。这个数字,根本标示着第三曲线道路的初战大捷。

图片来历于《90后投资人眼中的B站:究竟B站凭什么值百亿美金?》

从数据上来看,B站在第三曲线上仍是走得十分稳当的。

依据2019年终财报,B站的月活达到1.3亿,年均增速也坚持在30-40%左右,根本没有下滑;19年的播放量达到1900亿,比18年4月的1100亿增加了68%。

图片截图于B站19年财报总结

毫不料外,踏上第三曲线的B站继续观察和扶持着各个新赛道,VLOG、直播以及仅次于游戏区的日子版都是它重点重视的对象。B站还签约了知名主播冯提莫,约请了VLOG红人欧阳娜娜等等。

图片来历于《B站2020年营销通案》

三、科普向视频意外在B站火了?

但最让B站惊喜的,大约是它发现现在的年青人竟然还十分酷爱学习。数据显示,2019年有超过2000万人在B站学习,适当于高考人数的2倍多;“study with me”学习直播现已提升为B站直播时长最长的品类。

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2019年9月,一个新人UP主巫师财经,开始以金融从业者的身份,投稿科普财经类常识的视频。没想效果出奇的好,第一个视频就斩获了200万的播放量,3个月涨粉挨近200万,4个月就荣获“bilibili年度十大新人UP主”,全网各种自来水安利他为“宝藏UP主”。虽然后来被锤抄袭,但他却意外扯开了B站科普向视频领域的一个口子。

图片截图于巫师财经视频

常常被同时提起的还有UP主硬核的半佛仙人。他本来就是知乎和微信大众号的商业类双料大V,19年12月入驻B站,之后在2020年2月投稿了《瑞幸咖啡是怎么暴打资本主义的?》。这个视频在4月瑞幸爆雷之后播放量飙到747万,奠定了他带先知、老阴阳人的江湖位置,现在粉丝数在370万左右。

图片截图于B站

中国政法大学的罗翔教授,他的走红本就来源于他在厚大法考讲课的视频被搬运到B站,视频里他用诙谐的言语说明了很多剑走偏锋的张三案例,意外地俘获了大片“学子”。2020年3月9号,罗老师应邀正式入驻B站,不到一个月的时间粉丝量现已超过了400万。

图片截图于B站

由此看来,知乎一直想做没做成、百度和头条都在抢滩的常识视频化,却意外在B站上大获成功。

依据B站UP主Jannchie见齐的统计,2020年1月到3月涨粉最快的前20名 UP主里,科普向UP主占有了四分之一以上。

图片截图于《罗老师牛逼!谁是近期涨粉最快的UP主?看完你就知道了!(2020#2)》

这波出圈的缘由也不难了解。本来B站的核心用户群体就有几个特点:

学生多、在校学生占52%; 学历高、大学及以上学历占60%+; 来自发达区域的人数多,一二线城市用户占比52%。

这为B站常识视频化的火爆提供了天然的基础。

图片来历于《90后投资人眼中的B站:究竟B站凭什么值百亿美金?》

抓住了这个风口,不只发掘出原生用户的一大痒点、给生态提供了连绵不断的“新血“,还极可能是B站打破年纪圈层的一招制胜棋。要知道,各个年纪层对歌舞、鬼畜、游戏、二次元的审美和偏好是天差地其他,想通过这些板块去浸透根本是不太可能;唯一常识,可以跨越年纪界限,最有可能完成多年纪层的”美美与共“。

四、B站押宝“常识视频化”

B站当然也十分敏锐地察觉到了这一点。B站董事长陈睿最新重视的100个UP主中(前五页),科普向的up主就有19个,将近五分之一,乃至超过了B站本命的动漫(11个)和游戏(8个)相关的UP主。

截至2020年5月份,B站现已推出了三期的”常识分享官“活动,排名靠前的”常识分享官”不只可以分现金,还能得到官方认证和流量扶持。

图片截图于B站

并且跟着第三期活动开启,B站还把曾经的“科学技能人文”板块划分红“科学技能”和“社科人文”两个区,有利于之后更精密化地深耕不同方向的常识内容。

同时能看到B站约请众多资讯类的干流媒体入驻,还在最近上线了全新的资讯板块。观察者网、举世时报、中国日报等等早就是B站的百万粉UP主。2019年12月,央视新闻和旗下的媒体矩阵也正式入驻了B站,真正完成了“在B站看新闻 的愿望。

图片截图于B站

小破站还继续批量地购入和引进口碑和内容俱佳的纪录片、乃至自主出品纪录片,先后出品 了《极地》、《人生一串》、《前史那些事》等等比较优质的片子。近年来先后和BBC、 Discovery、日本NHK、新加坡MediaCorp等等业内鼎鼎有名的制片方达到了深度合作。

图片来历于《B站2020年营销通案》

除此以外,哔哩哔哩也开放了常识付费板块,约请了各领域专家开设超过20门视频课程,涵盖软件技能、日子常识、社科人文等等各门各类的教学。其间百万粉UP主张召忠的《局座国际战略课》,虽然收费75元,播放量却超过了45万。

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一边培育用户来小破站学习的习惯,一边诱发优质的常识类内容出产,B站可能就像网民所说的那样,朝着“全球最大学习平台”开足马力快速行进。

当然,转型的过程总不是一蹴即至,并且往往随同着苦楚。其真实B站不断寻求内容泛化的过程当中,现已引起了大批原生用户的不适和出逃;尤其当最近明星、名人集体涌入,不由让B站笼罩着被饭圈文化入侵的恐惧。

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而”常识视频化“,多是B站破圈的最佳发力点。这条赛道显着更契合B站调性,产出的视频也往往有更强的信息密度,不容易被架空。

终究,期望小破站可以找到最抱负的开展方向,平衡好用户生态,毋忘初心,越办越好!

 

作者:卷娜,微信大众号:市场人卷娜,B站UP主:卷娜;老本行是会展活动,继续重视互联网和创业,热心于拆解风趣的运营 营销案例。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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